Cómo vender tus productos en Walmart

¿Cómo vender tus productos en Walmart, Target, H-E-B y otras cadenas de supermercados en Estados Unidos? En este episodio, Baruc Navarro, especialista en distribución y desarrollo de marcas hispanas, explica qué necesita una empresa para presentar su producto ante los compradores de las grandes cadenas estadounidenses.Entrar a Walmart con un producto no depende solamente de tener un buen contacto. Las cadenas analizan el desempeño de la marca, sus ventas en otros mercados, la presentación, el precio, la capacidad de distribución, el conocimiento del consumidor y la posibilidad de mantener inventario. Antes de acercarse a un comprador, la empresa debe demostrar que su producto tiene demanda y posibilidades reales de recompra.¿Qué se necesita para venderle a Walmart?Para venderle a Walmart o a otra cadena nacional, una marca necesita contar con una empresa formal, documentación fiscal, seguros, códigos UPC, etiquetado conforme a las normas estadounidenses, capacidad de producción, logística, precios competitivos y datos que demuestren el desempeño del producto. En alimentos y dulces también deben cumplirse los requisitos aplicables de la FDA, ingredientes, información nutricional e importación.¿Cómo entrar a las cadenas de Estados Unidos?El primer paso es validar el producto en mercados pequeños, tiendas independientes o cadenas regionales. Esto permite construir un historial de ventas antes de presentarlo ante una cadena nacional. También es fundamental encontrar al comprador de la categoría correcta y llegar con una propuesta que explique para qué consumidor fue creado el producto, cuánto cuesta, qué margen ofrece y por qué puede venderse.¿Cómo vender dulces mexicanos en Walmart?Un dulce mexicano debe adaptarse al mercado estadounidense sin perder su identidad. Es necesario revisar el empaque, los ingredientes, los colorantes, la tabla nutricional, el idioma, el precio y el tamaño de la presentación. Además, la marca debe demostrar que puede producir y entregar el volumen solicitado por la cadena.¿Cómo encontrar distribuidores en Estados Unidos?El distribuidor adecuado debe conocer el territorio, tener acceso al canal de ventas que necesita la marca y compartir una visión de crecimiento a largo plazo. No se trata de sumar intermediarios, sino de construir una estructura rentable que permita que el producto llegue al consumidor con el precio correcto.Baruc también comparte cómo INBC Trading desarrolla marcas de confitería y productos hispanos en Estados Unidos. Actualmente, sus productos tienen presencia en Walmart, Target, CVS, H-E-B, Mi Tienda y diferentes cadenas regionales de California, Texas y la Costa Este.En esta conversación conocerás cómo desarrollar una marca desde cero, seleccionar distribuidores, adaptar productos mexicanos al consumidor estadounidense y prepararte para presentar tu producto ante las principales cadenas comerciales.Suscríbete a Imperio de Empresarios para conocer historias, estrategias y experiencias de empresarios latinos que están desarrollando negocios en Estados Unidos.Momentos importantes:00:00 Cómo entrar a Walmart y las grandes cadenas00:52 Qué debe demostrar una marca ante un comprador03:35 Cómo definir el precio y el mercado del producto11:45 Walmart, Target, CVS, H-E-B y otras cadenas13:30 Cómo escoger distribuidores en Estados Unidos