# Episodio 30 - Un canal muy poco usado, pero demasiado efectivo

Episodio de [Hablemos de Prospección](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion), de Pablo Pefaur C..

- Publicado: 24 de junio de 2023
- Duración: 13 min
- Temporada 2, episodio 30
- Audio: https://www.buzzsprout.com/1901196/episodes/13097127-episodio-30-un-canal-muy-poco-usado-pero-demasiado-efectivo.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457048-episodio-30-un-canal-muy-poco-usado-pero-demasiado-efectivo

## Sobre este episodio

El canal de las referencias es uno de los menos utilizados, de manera proactiva, por los profesionales de las ventas B2B al momento de prospectar. De hecho, un estudio de la consultora Carnegie, habla de que sólo el 11% de los ejecutivos comerciales lo utiliza de la forma recomendada. En este episodio, te comparto cómo sacarle el máximo provecho, de manera proactiva, a este canal, con el mejor de todos los recursos: tus mismos clientes.

Anterior: [Episodio 29 - Lo primero, lo que realmente cambia todo al prospectar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457049-episodio-29-lo-primero-lo-que-realmente-cambia-todo-al-prospectar)
Siguiente: [Episodio 31 - Qué es el ICP y por qué es clave al prospectar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6457047-episodio-31-que-es-el-icp-y-por-que-es-clave-al-prospectar)

## Últimos episodios de Hablemos de Prospección

- [Episodio 114 - Prospección Inteligente® en ferias y expos de negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/96211211-episodio-114-prospeccion-inteligente-r-en-ferias-y-expos-de-negocios) · 22 de octubre de 2026 · 8 min
- [Episodio 113 - Neuroventas y Prospección, cómo transformar equipos desde el interior - Entrevista a Tamara Valenzuela](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6456965-episodio-113-neuroventas-y-prospeccion-como-transformar-equipos-desde-el-a) · 23 de septiembre de 2026 · 53 min
- [Episodio 112 - Hazte estas 25 preguntas y tendrás un ICP megapreciso](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6456966-episodio-112-hazte-estas-25-preguntas-y-tendras-un-icp-megapreciso) · 18 de agosto de 2026 · 15 min
- [Episodio 111 - ¡No te mientas más!, esto realmente funciona](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6456967-episodio-111-no-te-mientas-mas-esto-realmente-funciona) · 7 de agosto de 2026 · 10 min
- [Episodio 110 - Enfócate en lo que depende 100% de ti](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/hablemos-de-prospeccion/episodio/6456968-episodio-110-enfocate-en-lo-que-depende-100-de-ti) · 20 de julio de 2026 · 9 min