# 2. Negocios internacionales — Cinco minutos tarde y perdí seis cifras

Episodio de [Habla Latino](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/habla-latino), de Juan Enrique Yantuche Toc.

- Publicado: 24 de septiembre de 2026
- Duración: 19 min
- Temporada 2, episodio 2
- Audio: https://anchor.fm/s/10da71ff8/podcast/play/126258562/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-24%2Fd75ed999-0397-379c-3348-bfe576532090.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/habla-latino/episodio/8196869-2-negocios-internacionales-cinco-minutos-tarde-y-perdi-seis-cifras

## Sobre este episodio

Un amigo llegó cinco minutos tarde a un café y casi pierde a su novia. Dos semanas después, un cliente mío perdió un contrato de seis cifras por el mismo motivo exacto , sin que nadie se lo dijera a la cara. Nadie firmó un "no". Simplemente dejó de contestar. Aquí va la parte incómoda: llevamos años vendiendo la idea de que hablar bien español o bien polaco es la llave que abre cualquier negocio internacional. Es mentira, o al menos es una mentira a medias. Puedes conjugar perfecto y de todos modos reprobar el examen que de verdad importa, uno que nadie te dice en voz alta que estás presentando. En España ese examen se hace en una mesa, a lo largo de dos horas, y si llegas con la agenda cerrada y prisa por hablar de cifras, ya perdiste puntos antes de sentarte. En Polonia el examen es otro: llegas tarde cinco minutos y, aunque nadie te lo diga, ya sembraste la duda de si vas a cumplir el contrato que estás negociando. En este episodio cuento cómo até esas dos historias —la del café y la del contrato— y qué reglas, opuestas entre sí, gobiernan la confianza en cada país. Si crees que la simpatía y las ganas alcanzan para cerrar un negocio fuera de tu país, este episodio te va a incomodar un poco. Esa es la intención.

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