# EXPERTO EN VENTAS: Cómo crear un motor de ventas predecible \| Santiago Aparicio (co-founder de OnTop) y Andrés Bilbao (co-founder de Rappi)

Episodio de [Growth Rockstar Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-rockstar-podcast), de Dylan Rosemberg.

- Publicado: 25 de septiembre de 2025
- Duración: 59 min
- Temporada 1, episodio 44
- Audio: https://anchor.fm/s/f1c7062c/podcast/play/108776847/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-8-25%2F408099852-44100-2-8edf267a5a34.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-rockstar-podcast/episodio/6271691-experto-en-ventas-como-crear-un-motor-de-ventas-predecible-santiago-aparicio-co

## Sobre este episodio

En este episodio converso con Santiago Aparicio (co-founder de OnTop) y un referente en el mundo de las ventas; con la participación especial de una cara conocida de este canal: Andrés Bilbao (co-founder de Rappi). Una charla sobre cómo construir un motor de ventas predecible, qué significa realmente trabajar duro, por qué la motivación no sirve de nada sin entrenamiento, y cómo llevar a un equipo de cero a estándares world class. — Puedes inscribirte a la formación Xtreme Sales con Santiago y Andrés en https://www.30x.org/xtreme-sales — Temas clave del episodio: El framework de las 24 horas y cómo vencer la incertidumbre Cuándo delegar ventas y cómo estructurar un equipo Medir inputs vs outputs para elevar la performance Por qué la estacionalidad en ventas es bullshit 4 Minute Miles Y mucho más... — Dónde encontrar a Santiago: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/saparicioi/ Dónde encontrar a Andrés: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ahbilbao/ • Instagram: https://www.instagram.com/andresbilbao/ Dónde encontrar a Dylan: • Instagram: https://www.instagram.com/dylanrosemberg/ • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — Capítulos: 00:00 – Intro 02:10 – Comienzo de Santiago en ventas 08:30 – El framework de las 24 horas 10:23 – Cuándo contratar y quién lidera ventas 14:31 – Estándares de performance 17:12 – Motivación vs entrenamiento 20:45 – Medir inputs en lugar de outputs 26:58 – Romper lo imposible (4 Minute Miles) 37:38 – Prospectar vs convencer 42:02 – AI aplicada a ventas 42:40 – El mindset de ventas 46:24 – Cómo contrata Santiago 49:01 – Estrategia vs táctica 55:25 – Programa de Xtreme Sales 56:32 – Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

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