Construyendo un equipo de marketing en un unicornio con Borja Prieto de Factorial

Esta semana entrevistamos a Borja Prieto, Head of Marketing (Southern Europe) en Factorial , una de las startups más prometedoras de Europa y uno de los unicornios más recientes. Factorial es una empresa de software dedicada a solucionar los problemas de los departamentos de Recursos Humanos de pequeñas y medianas empresas. Fundada por Bernat Farrero, Jordi Romero y Pau Ramon, la compañía ha conseguido levantar $220M y emplea a más de 1000 personas en la actualidad. El podcast de hoy es una masterclass para alguien que vaya a ocupar posiciones en generación de demanda en empresas de alto crecimiento. Con Borja, repasamos su trayectoría, desde Froged pasando por la prometedora Databox y finalmente aventurarse a liderar el marketing del sur de Europa en Factorial. Si quieres descubrir cómo se gestionan desde dentro todas las áreas del marketing en Factorial, los retos de convertirse en manager y cómo han derribado el muro de hielo entre marketing y ventas para hacer un x3 o x4 este año, escucha hasta el final la historia de Borja Prieto. NOSOTROS 🌍 Web - https://producthackers.com/es/podcast/factorial-borja-prieto/ 📩 Newsletter - https://p-h.es/newsletter-growth 🚨Programa Profesional de Growth en Ecommerce - https://p-h.es/growth-ecommerce 📈 Casos de éxito de Growth - https://p-h.es/misiones-growth RRSS 📹 YouTube - https://www.youtube.com/c/GrowthProductHackers 💼 LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/producthackers/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/product_hackers 📱 Instagram - https://www.instagram.com/product_hackers/ (00:00) Intro y presentación (01:24) La entrevista más dura de mi vida (07:31) Que te acepten como manager marcará la diferencia (11:50) La velocidad en Factorial: un mes son como seis meses (13:37) Un SaaS "Sales Lead" (16:36) Un sistema sin sprints (18:03) Sistema de priorización para cumplir objetivos (20:05) No se trata de leads por leads. KPI: Revenue (22:46) De un x2 a un x3 o x4 (25:35) Identificando palancas de crecimiento (28:51) Derribando el muro de hielo entre marketing y ventas (32:13) Empatía y objetivos comunes (35:53) Escuchas telefónicas para entender y mejorar (40:27) Hubspot como fuente de toda la verdad (42:48) Sin parálisis por análisis aunque no tengas histórico (44:57) El branding en España es muy potente (47:12) ¿Qué harías si tuvieseis millones? (51:21) Tácticas y excusas comunicativas (01:01:42) Ronda, Media company y podcast de Itnig (01:06:07) De liderar España a liderar Europa (01:12:00) El prometedor futuro de Databox (01:13:51) Referentes locales e internacionales (01:18:34) Introvertido e intransigente (01:21:48) Despedida y cierre En Product Hackers ponemos el foco en acelerar el crecimiento de tu negocio o producto digital para hacerlo más sólido, eficaz y rentable a largo plazo, con nuestro método científico de experimentación continua SOLID Growth. CONTACTO Si quieres ponerte en contacto con el equipo de Product Hackers, puedes escribirnos a marketing@producthackers.com