# Transformando la sostenibilidad con un SaaS

Episodio de [Growth: el podcast de Product Hackers 🚀](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-el-podcast-de-product-hackers), de Product Hackers.

- Publicado: 11 de octubre de 2023
- Duración: 1 h 24 min
- Audio: https://anchor.fm/s/1088f9554/podcast/play/107198968/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-7-22%2F406091910-48000-2-8003089cc6714560.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-el-podcast-de-product-hackers/episodio/7555566-transformando-la-sostenibilidad-con-un-saas

## Sobre este episodio

En este episodio hablamos con Johanna Gallo, cofundadora y CEO de Aplanet, una Startup con presencia en 6 países centrada en facilitar la gestión del ESG (sostenibilidad) de empresas. Con Johanna hablamos de su paso por Corporates y Startups, de las diferencias entre ambas, de cómo es emprender en India y de la experiencia de volver a emprender en tu país natal. Además, exploramos el proceso de ventas de Aplanet, el modelo de negocio, su forma de vender y adaptar el SaaS internacionalmente, la importancia de un buen onboarding y las razones para optar por financiación española. NOSOTROS 🔥 Programa Profesional de Experimentación - https://go.producthackers.com/programa-profesional-experimentacion 🌍 Web - https://producthackers.com/es/podcast/aplanet-johanna-gallo/ 📩 Newsletter - https://p-h.es/newsletter-growth 📈 Casos de éxito de Growth - https://p-h.es/misiones-growth RRSS 📹 YouTube - https://www.youtube.com/c/GrowthProductHackers 💼 LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/producthackers/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/product_hackers 📱 Instagram - https://www.instagram.com/product_hackers/ (00:00) Intro. (01:44) ¿Qué es Aplanet? (03:58) Trayectoria profesional de Johanna. (07:10) Emprendiendo en India. (09:07) Aprendizajes de emprender en India. (12:09) Diferencias entre trabajar en Corporate y Startups. (14:55) Volviendo a España y pivotando a producto. (15:53) El proceso de volver a emprender. (18:05) Yendo más allá de la regulación con tecnología. (20:28) Los KPIs de sostenibilidad para empresas. (25:32) Adaptando el software a cada empresa. (29:11) La complejidad de recoger datos. (31:57) Proceso de ventas en sostenibilidad. (34:13) El modelo de negocio de Aplanet. (36:56) Ticket medio y LTV de Aplanet. (39:08) Las necesidades de cada país. (40:31) Adaptando el SaaS a regulaciones distintas. (43:18) Negocio vs. producto. (46:13) Cómo alinear a ventas y producto. (57:03) La North Star de Aplanet. (59:15) El valor de un buen onboarding para la recurrencia. (01:01:26) Barreras de salida y otros factores para mayor recurrencia. (01:03:25) Financiación de Aplanet. (01:06:43) Por qué optar por financiación española. (1:08:38) Cómo se vende un producto en fase de prototipo y go-to market. (1:11:10) Adquisición de nuevos clientes. (1:13:17) La importancia de saber decir "no". (1:14:04) ¿Emprendiendo fuera en el futuro? (1:16:32) Startups que le gustan a Johanna. (1:17:55) Referentes de emprendimiento de Johanna. (1:20:07) Cómo crece Johanna. (1:22:57) Cierre y despedida.

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