# ECommerce B2B #7: Facturar 21M exportando artículos de seguridad a 25 países con Gorka Urbieta de ARREGUI

Episodio de [Growth: el podcast de Product Hackers 🚀](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-el-podcast-de-product-hackers), de Product Hackers.

- Publicado: 23 de agosto de 2024
- Duración: 58 min
- Audio: https://anchor.fm/s/1088f9554/podcast/play/107198954/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-7-22%2F406092055-48000-2-229ded4360c7c2c7.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-el-podcast-de-product-hackers/episodio/7555476-ecommerce-b2b-7-facturar-21m-exportando-articulos-de-seguridad-a-25-paises-con

## Sobre este episodio

En este episodio de eCommerce B2B que grabamos en el Foro ICEX y presentado por Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers), hablamos con Gorka Urbieta, CEO de ARREGUI, un eCommerce que vende artículos de seguridad y buzones internacionalmente, acompañados por Jorge González (Prestashop). Con Gorka, exploramos las claves detrás de su crecimiento a nivel internacional, la estrategia de pricing en todos los países, su Go-to-Market y cómo se apoyan de profesionales para dar buen servicio con los productos que venden. ECommerce B2B es una sección especial en la que Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers) hablan de todos los entresijos de este nicho. 📊 Participa en el Informe B2B - https://agora-digital.es/formulario-ii-informe-ecommerce-b2b-2024/ 📲 Grupo de WhatsApp eCommerce B2B - https://p-h.es/grupo-ecommerce-b2b NOSOTROS 🔥 Programa Profesional de Growth en eCommerce - https://p-h.es/growth-ecommerce-p 🌍 Web - https://producthackers.com/es/podcast/ecommerce-b2b-7-25M-exportando-articulos-seguridad?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 📩 Newsletter - https://p-h.es/newsletter-growth 📈 Casos de éxito de Growth - https://p-h.es/misiones-growth RRSS 📹 YouTube - https://www.youtube.com/c/GrowthProductHackers 💼 LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/producthackers/ 🐦 Twitter - https://twitter.com/product_hackers 📱 Instagram - https://www.instagram.com/product_hackers/ (00:00) Intro y presentación. (03:01) Qué es ARREGUI. (05:00) Lockers en bloques de viviendas. (07:05) Facturación y crecimiento internacional. (08:15) Por qué vender en Italia y expansión en mercados internacionales. (10:12) Canales de adquisición de ARREGUI. (12:30) Estrategia de pricing internacional. (17:30) Lecciones aprendidas en marketplaces. (19:40) Estructura interna en ARREGUI. (22:01) Crecimiento y estrategia y cosas que haría diferentes Gorka. (25:03) El mundo on y off en ARREGUI. (26:21) Los países donde vende ARREGUI. (30:25) Go-to-Market para abrir un nuevo país. (34:01) Lanzamiento del eCommerce. (39:46) El control del pricing en todos los países y control de fraude. (42:11) La omnicanalidad en ARREGUI. (44:00) Apoyarse en profesionales para instalar tus productos. (49:14) Aprendizajes de la internacionalización. (56:27) Cierre y despedida.

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