# Escalar un eCommerce B2B rentable en 2026

Episodio de [Growth: el podcast de Product Hackers 🚀](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-el-podcast-de-product-hackers), de Product Hackers.

- Publicado: 14 de enero de 2026
- Duración: 1 h 39 min
- Audio: https://anchor.fm/s/1088f9554/podcast/play/113920849/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-0-13%2F416022657-44100-2-b8f2cd760125a.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-el-podcast-de-product-hackers/episodio/7555360-escalar-un-ecommerce-b2b-rentable-en-2026

## Sobre este episodio

¿Es realmente rentable el canal digital para el sector B2B? En este episodio especial, analizamos la realidad del E-commerce B2B en España tomando como base el último estudio de Ágora Digital de la mano de Corti y Jorge González . Para profundizar en el terreno, reunimos a tres líderes de sectores muy diversos: Carlos Sánchez , Director General de lamparas.es; Patricia Añover, Country Director de Lekkerland; y Francisco José González , CMO de ARCON Food. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter : ⁠https://p-h.es/newsletter-growth Debatimos abiertamente sobre cómo digitalizar industrias tradicionales , desde la iluminación hasta la alimentación congelada y el canal impulso. A lo largo de la charla, contrastamos estrategias de convivencia entre B2B y B2C , la polémica rentabilidad de marketplaces como Amazon frente al canal propio y la importancia crítica de la logística. Un episodio cargado de honestidad, donde descubrimos por qué la automatización de procesos es el verdadero motor para escalar las ventas profesionales . 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠ https://producthackers.com/es/podcast/escalar-b2b-rentable-2026/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo convivir y diferenciar estrategias B2B y B2C en un mismo e-commerce. 🔸La importancia de automatizar procesos repetitivos antes de implementar IA. 🔸El debate sobre los Marketplaces: ¿canal de captación o devorador de márgenes? 🔸Claves logísticas para vender online en sectores complejos como congelados o impulso. 🚀 Puedes ver el informe completo aquí: https://agora-digital.es/estudio-ecommerce-b2b/ 00:00:00 Introducción y presentación 00:05:19 Del pure player a la distribución tradicional 00:11:44 El caso ARCON Food 00:19:35 ¿Cuánto facturan realmente las empresas B2B online? 00:24:33 Cómo Lekkerland gestiona B2B y B2C en la misma web 00:33:53 La importancia de la calidad del dato 00:40:26 Integrar ERPs y tarifas complejas en el eCommerce 00:49:40 Consejos para evitar la canibalización al abrir B2C 00:54:02 Las 3 claves para iniciarse en digital 01:01:47 ¿Maretplaces?: sí o no 01:17:28 Pedidos por WhatsApp y gestión de almacenes

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