# José Bort: De vender a puerta fría a un EXIT millonario

Episodio de [Growth: el podcast de Product Hackers 🚀](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-el-podcast-de-product-hackers), de Product Hackers.

- Publicado: 11 de febrero de 2026
- Duración: 1 h 08 min
- Audio: https://anchor.fm/s/1088f9554/podcast/play/115234397/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-1-9%2F417741758-44100-2-66b5690100369.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-el-podcast-de-product-hackers/episodio/7555356-jose-bort-de-vender-a-puerta-fria-a-un-exit-millonario

## Sobre este episodio

En este episodio, José Bort , cofundador de Eventscase , nos demuestra que la honestidad y la empatía son activos potentes en el mundo empresarial. José comparte su increíble trayectoria: desde sus inicios vendiendo para la Cruz Roja a puerta fría en el gélido invierno de Londres hasta liderar una plataforma tecnológica global que gestionó eventos para gigantes como Telefónica y BBVA . 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth Exploramos la importancia de tener un método de ventas estructurado , por qué los fundadores deben dominar la técnica antes de delegar y cómo la preparación previa es el 90% del éxito en eventos de networking . Además, José nos habla con total transparencia sobre la gestión de socios, las cláusulas críticas en un pacto de socios como el Power of Attorney y su filosofía de ahorro e inversión que le permitió alcanzar la libertad financiera tras su exit. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠ https://producthackers.com/es/podcast/jose-bort-eventcase/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo gestionar el rechazo tras recibir miles de negativas en ventas. 🔸La estructura ideal de una entrevista de ventas para cerrar más contratos. 🔸Por qué el autocontrol es la habilidad que mejor predice el éxito directivo. 🔸Cláusulas clave en pactos de socios para evitar el bloqueo de una venta. 🔸Estrategias para maximizar el ROI en eventos y ferias profesionales. 🔸Mentalidad de ahorro e inversión para emprendedores: del sueldo al activo. 00:00 Introducción y la filosofía del "buen emprendedor" 03:10 La crisis de 2008 y el salto a Londres sin saber inglés 05:10 15,000 "noes": Aprendizajes de la venta a puerta fría 11:20 Por qué los mejores comerciales suelen ser introvertidos 12:50 La psicología del cambio: ¿Por qué nos cuesta comprar? 15:00 El método: Estructura de una entrevista de ventas profesional 19:15 Las 3 habilidades críticas: Influencia, ventas y autocontrol 27:00 Diferencias entre respeto y miedo 33:05 Networking estratégico: Cómo preparar un evento para ganar 39:55 El nacimiento de Eventscase y errores de socios iniciales 44:10 Protección legal: El Power of Attorney en el pacto de socios 54:15 El impacto de la pandemia y el auge (y caída) de lo virtual 01:03:30 La estrategia del Exit y la importancia del ahorro previo

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