# De pasar hambre a 8M en un SaaS B2B enterprise con Javier Arambarri de Pulpo

Episodio de [Growth: el podcast de Product Hackers 🚀](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-el-podcast-de-product-hackers), de Product Hackers.

- Publicado: 29 de abril de 2026
- Duración: 1 h 10 min
- Audio: https://anchor.fm/s/1088f9554/podcast/play/119098640/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-3-27%2F422940774-44100-2-f854c6126feef.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/growth-el-podcast-de-product-hackers/episodio/7555346-de-pasar-hambre-a-8m-en-un-saas-b2b-enterprise-con-javier-arambarri-de-pulpo

## Sobre este episodio

🔥 Emprender duele más de lo que la mayoría está dispuesta a admitir. Ventas B2B, startups, cerrar clientes enterprise, resiliencia, expansión internacional y la cara menos glamourosa de construir una empresa aparecen en una conversación brutalmente honesta sobre lo que realmente cuesta crecer . En este episodio hablamos de cómo cerrar grandes cuentas , vender puerta a puerta , sobrevivir a etapas financieras muy duras y desarrollar la mentalidad necesaria para emprender sin romperte por el camino . También profundizamos en prospección comercial, crecimiento internacional, disciplina física, salud mental y cómo tomar mejores decisiones cuando la presión aprieta. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo cerrar clientes enterprise y abrir oportunidades comerciales incluso si empiezas desde cero 🔸Técnicas de prospección y ventas en frío que siguen funcionando para conseguir reuniones y acelerar cierres 🔸Qué errores destruyen a muchos emprendedores y cómo desarrollar una mentalidad mucho más resistente 🔸Cómo usar disciplina, deporte, foco y relaciones personales sólidas para rendir mejor a largo plazo 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://producthackers.com/es/podcast/pulpo-saas-javier-arambarri/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Si estás construyendo una empresa, liderando equipos comerciales o intentando crecer profesionalmente , este episodio te va a ahorrar errores muy caros. Encontrarás estrategias aplicables , historias reales y una perspectiva mucho más honesta sobre ventas, crecimiento y éxito sostenido. Javier Arambarri es cofundador de Pulpo , un SaaS de gestión de flotas que opera en 15 países y gestiona más de 250.000 vehículos. También impulsó Pulpo Pay , su solución fintech para combustible y gastos. Antes de construir una compañía internacional, pasó por ventas puerta a puerta, telemarketing y situaciones personales extremadamente difíciles que marcaron su capacidad comercial y su visión sobre emprendimiento, familia y disciplina personal . 00:00 – Introducción y la tolerancia al dolor al emprender 02:08 – Qué es Pulpo y cómo centraliza la gestión de flotas 07:07 – Prevención de fraude y control de combustible 10:49 – Del fracaso de Parkiller al rápido pivote a Pulpo 18:45 – El punto de inflexión: Ganar la licitación de DHL 21:45 – Estrategias tácticas de ventas B2B y llamadas en frío 27:35 – Diferencias comerciales: Cómo interpretar el "no" en México 35:00 – Golpes vitales: Lecciones tras un mes grave en el hospital 40:00 – Vender puerta a puerta por necesidad 46:30 – El mindset del fundador: Cómo prepararse para la adversidad 51:00 – El pilar fundamental: La pareja por encima de la empresa 1:01:40 – Cuidar tu salud emprendiendo

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