# EP16 \| EL DESCUENTO QUE NADIE TE PIDIÓ

Episodio de [GASTANDO SUELA](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/gastando-suela), de David Córdoba Murcia.

- Publicado: 5 de octubre de 2026
- Duración: 12 min
- Episodio 16
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/75576173/audio_podcast_gastando_suela_ep_16.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/gastando-suela/episodio/1852834-ep16-el-descuento-que-nadie-te-pidio

## Sobre este episodio

Bajar el precio antes de que el cliente te lo pida no es negociar. Es negociar contra ti mismo. Hay vendedores que llegan a la visita, explican el producto, ven al cliente serio y empiezan a ponerse nerviosos. "Bueno, y de precio ya podemos hablar..." Y ahi empieza el problema. En este episodio de Gastando Suela hablamos de uno de los errores mas caros en ventas: hacer un descuento que nadie te ha pedido. Te cuento: Por qué el silencio del cliente no significa que el precio sea caro, Que ocurre cuando justificas el precio antes de tiempo, Cómo defender valor sin ponerte a la defensiva Y que hacer cuando el cliente si entra de verdad en una negociacion. Porque una cosa es negociar. Y otra muy distinta es rebajarte tú solo el precio antes de empezar . 🎧Un episodio para vendedores que quieren dejar de regalar margen por miedo a perder una venta. 👉🏻Mas contenidos prácticos sobre venta, negociacion y HORECA en: https://davidcordoba.es Ahí fuera se vende . David Córdoba \| Gastando Suela Ventas · HORECA · Estrategia comercial https://davidcordoba.es

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