Episodios de Fuerza de Ventas
14 episodios · del más reciente al más antiguo
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Las decisiones de compra del cliente corporativo en tiempos de IA
El acto de compra ya no es un proceso lineal y lógico basado únicamente en aspectos racionales. Se trata mayormente de un proceso donde la empatía, la confianza y las valoraciones…
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La Ciencia de la Influencia en la Ciencia de Ventas
En este episodio, nos dedicamos a leer un artículo de nuestro newsletter en LinkedIn, para todos aquellos que no hayan podido leerlo o quieran repasar el contenido. Es imperioso…
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Claves para una buena cultura de liderazgo de equipos de venta, con Beatriz Zapata
En esta oportunidad entrevistamos a Beatriz Zapata, una líder del segmento B2B de Claro Colombia. Nos ha compartido algunas de sus mejores prácticas para liderar de forma directa…
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La importancia de la Latinoamericanización de los contenidos formativos de venta [Fragmento]
En este fragmento del Episodio 7, Ser protagonista de tu destino en ventas , Iván Cisneros y Enrique Maldini conversan sobre las dificultades que se han encontrado trabajando en…
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El rol de la fuerza de ventas en la creación de riqueza
En este episodio, Enrique Maldini explica los múltiples puntos de conexión entre la ciencia económica y la ciencia de la venta profesional y las enormes oportunidades de progreso…
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Las claves de venta en la economía de la suscripción, con Edgardo Ceballos
Con nuestro invitado de hoy, analizamos cómo ha cambiado el rol del ejecutivo de ventas en los modelos de negocio donde lo importante no es solo vender por primera vez, sino…
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Ser protagonista de tu destino en ventas, con Iván Cisneros
La historia personal de un profesional de ventas exitoso y las claves para un crecimiento sin límites.
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Management de ventas, con Zev Woloski
En este episodio, Zev Woloski, actual titular de la franquicia de Transelling en México, explica cómo su paso por áreas comerciales le ha facilitado su labor como Gerente General…
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Conexión empática con el cliente, con Kristian Sanchez
En este episodio, invitamos a Kristian Sanchez a hablarnos de la importancia de la empatía en la profesión de ventas. Valiosísimo aporte de conocimiento de parte de un colega con…
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Transformación digital aplicada a metodologías de venta, con Ryan Frazee
En este episodio, nuestro invitado, Ryan Frazee, nos habla de la combinación virtuosa entre CRMs y metodologías de venta, desde su experiencia como líder y pionero en la…
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Venta Provocativa Integral
En este breve episodio, Enrique nos cuenta qué significa esta nueva corriente de perspectiva sobre las ventas profesionales, llamada Venta Provocativa Integral.
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Disolución de objeciones, con Santiago Hernández
En este episodio, charlamos con un vendedor de gran trayectoria, Santiago Hernández, que nos aportó su valiosísima perspectiva sobre técnicas de disolución de objeciones…
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La Evolución de la Venta Profesional
Como primer acercamiento a esta disciplina, creemos que es importante poner contexto a las prácticas de ventas que solemos encontrarnos cotidianamente (muchas de las cuales…
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Introducción a Fuerza de Ventas
Te invitamos a conocer Fuerza de Ventas y a su host, Enrique Maldini.