# Las decisiones de compra del cliente corporativo en tiempos de IA

Episodio de [Fuerza de Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/fuerza-de-ventas-4841622), de Enrique Maldini.

- Publicado: 5 de junio de 2026
- Duración: 21 min
- Audio: https://anchor.fm/s/56305b64/podcast/play/121058665/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-5-5%2Fdcb81f18-d60c-f0ff-bd94-ec3dcb6a19e5.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/fuerza-de-ventas-4841622/episodio/11834331-las-decisiones-de-compra-del-cliente-corporativo-en-tiempos-de-ia

## Sobre este episodio

El acto de compra ya no es un proceso lineal y lógico basado únicamente en aspectos racionales. Se trata mayormente de un proceso donde la empatía, la confianza y las valoraciones subjetivas juegan un papel central en la decisión del cliente. En este episodio analizamos esos factores desencadenantes de compra.

Anterior: [La Ciencia de la Influencia en la Ciencia de Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/fuerza-de-ventas-4841622/episodio/11834335-la-ciencia-de-la-influencia-en-la-ciencia-de-ventas)

## Últimos episodios de Fuerza de Ventas

- [La Ciencia de la Influencia en la Ciencia de Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/fuerza-de-ventas-4841622/episodio/11834335-la-ciencia-de-la-influencia-en-la-ciencia-de-ventas) · 15 de abril de 2025 · 26 min
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