# T1 E5: De vender cajas a construir soluciones

Episodio de [Frecuencia Motorola](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/frecuencia-motorola).

- Publicado: 1 de septiembre de 2025
- Duración: 25 min
- Audio: https://anchor.fm/s/fd9006e8/podcast/play/107647837/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-8-1%2F406663679-44100-2-3aa1ec8b0858d.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/frecuencia-motorola/episodio/6941460-t1-e5-de-vender-cajas-a-construir-soluciones

## Sobre este episodio

En este episodio conversamos con Maite Dilernia y Julián Medina, gerentes de canales de Motorola Solutions para Argentina y Colombia, sobre la transformación del canal de distribución en América Latina. Exploramos cómo los partners están pasando de ser simples vendedores de productos a convertirse en integradores de soluciones tecnológicas completas. También abordamos los retos de la profesionalización del canal, la importancia de la capacitación constante, la transición generacional y el rol clave del marketing digital. Un episodio imprescindible para quienes buscan escalar su negocio en el ecosistema de Motorola.

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