# Maratón de expertos en startups #45: Claves para transformar leads en oportunidades y éstas en ventas. Guillermo Soto

Episodio de [Follow and Connect](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/follow-and-connect), de Finanziaconnect.

- Publicado: 4 de junio de 2026
- Duración: 17 min
- Temporada 1, episodio 45
- Audio: https://www.ivoox.com/maraton-expertos-startups-45-claves-para_mf_169345175_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/follow-and-connect/episodio/11443203-maraton-de-expertos-en-startups-45-claves-para-transformar-leads-en-y-estas-en

## Sobre este episodio

Guillermo Soto explica en la Maratón de expertos en startups las claves para identificar oportunidades reales y convertirlas en ventas con una estrategia enfocada y efectiva. "Vender es difícil, pero por eso es tan bonito." ¿Cómo pasar de un lead frío a una venta cerrada?¿Qué factores convierten el interés inicial en una oportunidad real? En este episodio, Guillermo Soto comparte los pasos clave para identificar leads en modo comprador, transformar oportunidades cualificadas y cerrar ventas entendiendo profundamente al cliente. Una guía práctica y directa para emprendedores que quieren vender con eficacia… y sin descuentos. SOBRE GUILLERMO SOTO UGALDE. Co-Fundador de COREangels y Pinama Capital23. Business angel, formador y empresario con amplia experiencia en ventas, dirección comercial y liderazgo. Es cofundador de COREangels Madrid y Pinama Capital23, y participa activamente en más de 80 startups como inversor directo e indirecto. Además, es mentor y ponente habitual en eventos de emprendimiento, inversión y habilidades comerciales.

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