Sesgos Cognitivos en la Negociación E25 T1

¿Sabías que tu cerebro puede jugarte malas pasadas durante una negociación? ¿Eres consciente de estas trampas mentales? Si deseas dominar el arte y la ciencia de la negociación, en nuestro episodio número 25 te presentaremos herramientas clave para lograr mejores resultados. En este episodio, descubrirás: - Qué son los sesgos cognitivos. - Cuatro sesgos cognitivos que influyen en la negociación: - Enmarcamiento - Anclaje - Visión del túnel - Exceso de confianza Cada vez que te encuentres en una venta o negociación, recuerda que los sesgos cognitivos están presentes. Toma conciencia de ellos y utilízalos a tu favor.