Ep. 1 — De la Idea a la Oportunidad

Tener una idea es fácil; convertirla en una oportunidad de negocio es otra cosa. Una idea existe en tu mente; una oportunidad existe en el mercado. En este primer episodio de Estrategias Emprendedoras recorremos ese tránsito paso a paso. Vemos de dónde salen realmente las oportunidades —problemas, ineficiencias, fricciones cotidianas, cambios y tendencias— y los cuatro criterios que separan una molestia de una oportunidad: a quién afecta, con qué frecuencia, con qué intensidad y qué impacto genera. Hablamos del espacio en blanco entre lo que el mercado ofrece y lo que el cliente necesita, y de por qué "todo el mundo" no es tu cliente: del mercado al segmento, del segmento al nicho, hasta el early adopter que ya siente el problema y busca resolverlo. Revisamos tres marcos de trabajo: Jobs to Be Done (Christensen), que desplaza el foco del producto al progreso que busca el cliente; Pains & Gains del Value Proposition Canvas (Osterwalder); y la lógica effectuation de Sarasvathy, que parte de los medios que ya tienes en lugar de los que te faltan. Cerramos con lo más incómodo: la jerarquía de evidencia —una compra pesa más que un "me gusta tu idea"— y cómo conducir entrevistas de descubrimiento en proporción 80/20, preguntando por hechos pasados y no por intenciones futuras. Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.