# 73. Aprende a gestionar las objeciones (así es como se hace)

Episodio de [Esto va de VENDER](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender), de Jorge Coronado.

- Publicado: 23 de octubre de 2023
- Duración: 18 min
- Temporada 2, episodio 12
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/57342917/73_objecciones.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8652045-73-aprende-a-gestionar-las-objeciones-asi-es-como-se-hace

## Sobre este episodio

¿No sabes qué hacer cuando el cliente te plantea una objeción? ¿Te bloqueas o te pones a la defensiva? ¿Crees que pierdes muchas ventas por no saber manejar las objeciones? En este episodio explico (de una vez) qué son las objeciones en todo proceso de ventas o negociación. Vas a entender cuál es su origen y qué debes hacer cuando aparecen. Entre otras cosas explicaré: ✅ Que NO hacer para provocar objeciones inútiles en el cliente ✅ Cuándo, cómo y qué responder en cada tipo de objeción (y cuando es mejor quedarte callado) ✅ Las claves para que ames de una vez las objeciones y las entiendas como una parte natural del proceso de ventas. Por cierto, si quieres participar en el evento Ventas Éxito 2023 que organiza mi buen amigo Ricardo Ramos, te dejo el enlace con todos los detalles más abajo. Es el 17 de noviembre, a las 17:00 horas en el Centro Cultural La Térmica, en Málaga. https://ventasexito.com/evento

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