# 186. Cómo calificar prospectos con el método BANT (sin perder el tiempo)

Episodio de [Esto va de VENDER](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender), de Jorge Coronado.

- Publicado: 26 de mayo de 2025
- Duración: 11 min
- Temporada 3, episodio 44
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/66204988/186_metodo_bant.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651931-186-como-calificar-prospectos-con-el-metodo-bant-sin-perder-el-tiempo

## Sobre este episodio

En este episodio te cuento cómo detectar rápido si un prospecto es cliente potencial o un ladrón de tiempo. Descubre cómo usar BANT, el método que nació en IBM y sigue funcionando hoy para vender servicios B2B como el tuyo. Aprenderás: ✅ Cómo evitar perder horas con clientes que no pueden ni quieren comprar. ✅ Las 4 conceptos clave para saber si merece la pena seguir hablando. ✅ Un mini sistema para priorizar leads y cerrar más ventas en menos llamadas. Y como ya anuncié la semana pasada, queda una plaza para el mes de junio para de la mentoría IMPULSO: Si tienes interés, reserva una reunión conmigo. No tardarán en completarse, yo que tu no esperaba mucho. Puedes hacerlo aquí 👇: https://www.jorgecoronado.com/quick-meeting/

Anterior: [185. Cómo presentar tu propuesta en el momento perfecto (sin liarla)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651932-185-como-presentar-tu-propuesta-en-el-momento-perfecto-sin-liarla)
Siguiente: [187. Cómo trabajar tu marca personal para vender más con Agustín Nuño](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651930-187-como-trabajar-tu-marca-personal-para-vender-mas-con-agustin-nuno)

## Últimos episodios de Esto va de VENDER

- [266. \[FINAL DE TEMPORADA\] Cómo convertir LinkedIn en un sistema de captación B2B con Toni Gómez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651851-266-final-de-temporada-como-convertir-linkedin-en-un-sistema-de-captacion-b2b) · 29 de junio de 2026 · 26 min
- [265. Cómo vender cuando parece imposible con Joaquín Caraballo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651852-265-como-vender-cuando-parece-imposible-con-joaquin-caraballo) · 26 de junio de 2026 · 42 min
- [264. Cómo vender en mercados maduros II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651853-264-como-vender-en-mercados-maduros-ii) · 22 de junio de 2026 · 9 min
- [263. Cómo no ser un "más de lo mismo" con Raúl Ruíz](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651854-263-como-no-ser-un-mas-de-lo-mismo-con-raul-ruiz) · 18 de junio de 2026 · 24 min
- [262. Cómo vender en mercados maduros como seguros, banca o inmobiliaria](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651855-262-como-vender-en-mercados-maduros-como-seguros-banca-o-inmobiliaria) · 15 de junio de 2026 · 9 min