# 238. ¿Te diriges a los clientes ADECUADOS o estás perdiendo el tiempo?

Episodio de [Esto va de VENDER](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender), de Jorge Coronado.

- Publicado: 9 de marzo de 2026
- Duración: 11 min
- Temporada 4, episodio 42
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/70538527/238_error_calificaci_n.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651879-238-te-diriges-a-los-clientes-adecuados-o-estas-perdiendo-el-tiempo

## Sobre este episodio

¿Tienes la sensación de que tu mercado está mal? ¿Intentas vender y solo recibes negativas? ¿Empieza a preocuparte si tu producto encaja? Si es tu caso, deberías escuchar este episodio sobre calificación del cliente. Cuando no hacemos bien esta fase del proceso de ventas, abrimos la puerta a muchos prospectos que NUNCA van a comprar. El problema es que son MÁS que los que si van a hacerlo y a veces descartar da un poco de miedo. En este episodio te voy a explicar: ✅ Qué es la calificaciíón y por qué es tan importante ✅ El motivo por el que te da miedo descartar y cómo superarlo YA ✅ Cómo plantear un buen proceso de ventas que funcione Y si eres CEO o director comercial y quieres diagnosticar tu proceso de ventas, aquí te dejo un test que te permitirá hacerlo en 3 minutos. 0% Spam, son 15 preguntas, las respondes y te llevas tu resultado sin trampa ni cartón. https://www.jorgecoronado.com/diagnostico-de-tu-equipo-comercial/ Y aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada: El mejor hosting en español

Anterior: [237. Calla y VENDE con Sergi San José](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651880-237-calla-y-vende-con-sergi-san-jose)
Siguiente: [239. Así funciona mi sistema de agentes IA para vender con Toni Gómez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651878-239-asi-funciona-mi-sistema-de-agentes-ia-para-vender-con-toni-gomez)

## Últimos episodios de Esto va de VENDER

- [266. \[FINAL DE TEMPORADA\] Cómo convertir LinkedIn en un sistema de captación B2B con Toni Gómez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651851-266-final-de-temporada-como-convertir-linkedin-en-un-sistema-de-captacion-b2b) · 29 de junio de 2026 · 26 min
- [265. Cómo vender cuando parece imposible con Joaquín Caraballo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651852-265-como-vender-cuando-parece-imposible-con-joaquin-caraballo) · 26 de junio de 2026 · 42 min
- [264. Cómo vender en mercados maduros II](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651853-264-como-vender-en-mercados-maduros-ii) · 22 de junio de 2026 · 9 min
- [263. Cómo no ser un "más de lo mismo" con Raúl Ruíz](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651854-263-como-no-ser-un-mas-de-lo-mismo-con-raul-ruiz) · 18 de junio de 2026 · 24 min
- [262. Cómo vender en mercados maduros como seguros, banca o inmobiliaria](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/esto-va-de-vender/episodio/8651855-262-como-vender-en-mercados-maduros-como-seguros-banca-o-inmobiliaria) · 15 de junio de 2026 · 9 min