# Facturan menos… y ganan más

Episodio de [Escalando Agencias](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias).

- Publicado: 17 de abril de 2026
- Duración: 48 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e088779c/podcast/play/118491853/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-3-15%2F422115745-44100-2-f4335234f106c.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias/episodio/4394648-facturan-menos-y-ganan-mas

## Sobre este episodio

No todo crecimiento es sano. La lección de Materia Prima."Es el primer año en 10 años que hemos decrecido y estamos mejor" Ana y Marina fundaron Materia Prima hace 11 años. Han sido 6 personas, han probado todos los modelos y han perseguido los "objetos brillantes" del sector. Hoy, son un equipo de 4, prefieren el bocata de jamón al dulce y tienen claro que su valor no está en cuántos son, sino en lo que saben. En este episodio nos sentamos con ellas para entender por qué decidieron frenar la máquina para ganar en estrategia. Hablamos de la importancia de la investigación cualitativa, de cómo generar demanda orgánica a través de la formación y de por qué, a veces, la decisión más inteligente de negocio es decir "no" a crecer.

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