# 17 personas, 85 clientes y 0 comerciales: así capta clientes Crack PPC \| Blanca López

Episodio de [Escalando Agencias](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias).

- Publicado: 11 de septiembre de 2026
- Duración: 59 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e088779c/podcast/play/125579038/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-11%2F431678368-44100-2-d87817269fa6d.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias/episodio/4394638-17-personas-85-clientes-y-0-comerciales-asi-capta-clientes-crack-ppc-blanca

## Sobre este episodio

Blanca López fundó Crack PPC en 2021 y hoy son 17 personas con 85 proyectos activos. Pero cuando le preguntamos el cargo se define como "gestora de cuentas". No es modestia: en su agencia no hay mandos intermedios, ni quarters, ni equipo comercial. Todos gestionan cuentas. Y funciona. 📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/ En este episodio Blanca nos cuenta cómo ha escalado una agencia de marketing especializada 100% en PPC desde Burgos y en presencial, formando ella misma a más del 60% del equipo porque fichar talento técnico cualificado era imposible de otra forma. Hablamos de su sistema de parejas —cada persona es el backup de quien la cubre a ella— y de cómo eso resuelve a la vez las vacaciones, el traspaso de contexto entre gestores y la auditoría interna de cuentas, sin tener que crear esa capa de gestión que se coma el margen. También entramos en el modelo de negocio: fee fijo hasta un máximo de inversión, sin variable sobre la inversión, sin fee de setup y sin cobrar por abrir nuevos canales o mercados, para que el cliente nunca dude de si la recomendación le beneficia a él o a la agencia. Y en su captación de clientes sin un solo comercial: un post diario en LinkedIn desde la cuenta de empresa, calculadoras de CPC y ROAS abiertas sin pedir email, y mucho boca a oreja. Un episodio distinto sobre cómo escalar una agencia cuando el objetivo declarado no es crecer, sino estar tranquilos.🎧 Escúchanos también en: Youtube 👉 https://youtu.be/tpGumuYO1fU

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