Vender a un precio justo

Te ha pasado que tu cliente te pide que vendas su propiedad a un precio que sabes que esta fuera de mercado y que al escucharlo te das cuenta que la historia que te cuenta esta cargada de emociones y recuerdos que mas que un valor real es mas un valor sentimental el que siente tu cliente por su propiedad, entonces ¿Cuál es el primer paso que debes dar para conseguir para vender rápido y a buen precio?