First Tuesday UFM: Nadando con tiburones, lo que necesitas para atraer inversión | Hugo Díaz

La conferencia de Hugo Díaz aborda los principales desafíos que enfrentan los emprendedores al buscar financiamiento para sus negocios. Durante su intervención en la Universidad Francisco Marroquín (UFM), en Guatemala, Díaz comparte su trayectoria como emprendedor, formador e inversionista, así como su experiencia como uno de los inversionistas del primer programa de Shark Tank Guatemala. A partir de su participación en este proyecto, explica qué aspectos debe considerar una persona para conseguir inversión, desarrollar un negocio sostenible y aprovechar las oportunidades de crecimiento. La conferencia destaca la importancia de la preparación, la perseverancia y el conocimiento financiero para fortalecer el emprendimiento y promover la inversión en Guatemala. Díaz comienza relatando cómo surgió su interés por acercar nuevas oportunidades de financiamiento a los emprendedores guatemaltecos. En 2005, durante un evento en España, conoció el modelo de los Business Angels, inversionistas que aportan capital y, en muchos casos, experiencia y contactos a empresas en sus primeras etapas. Interesado en implementar una iniciativa similar en Guatemala, impulsó una convocatoria en 2006 que recibió 150 proyectos, de los cuales únicamente dos cumplían los requisitos para recibir inversión. Esta experiencia le permitió identificar una brecha entre la disponibilidad de capital y la preparación de los negocios que buscaban obtenerlo. A partir de entonces, reconoció la necesidad de formar emprendedores capaces de construir empresas con potencial de crecimiento y de responder a las expectativas de los inversionistas. “Yo busco los emprendimientos que resuelven una necesidad real”. — Hugo Díaz Su interés por la formación empresarial continuó con sus estudios en el programa Acton MBA, en Austin, Texas. Posteriormente, participó en iniciativas educativas orientadas a desarrollar las capacidades necesarias para crear y expandir negocios. Su incorporación a Shark Tank Guatemala representó una nueva oportunidad para apoyar el ecosistema emprendedor, esta vez mediante la inversión directa. El programa permitió que emprendedores de distintas industrias presentaran sus propuestas ante inversionistas con experiencia empresarial y buscaran el capital necesario para impulsar sus proyectos. Según explica Díaz, la primera temporada reunió inversiones por aproximadamente un millón de dólares, una muestra de las oportunidades que pueden surgir cuando las ideas de negocio se presentan de manera adecuada y responden a criterios de inversión. Uno de los aspectos centrales de la conferencia es la actitud que debe demostrar una persona que busca financiamiento. Díaz destaca el concepto inglés grit, relacionado con la combinación de pasión y perseverancia. Para él, estas cualidades son importantes puesto que emprender implica afrontar dificultades, aprender de los errores y mantener el compromiso con los objetivos del negocio. Sin embargo, la motivación personal no es suficiente para convencer a un inversionista. También es necesario comprender el problema que se pretende resolver, identificar a los clientes y demostrar que existe una oportunidad real de mercado. La capacidad de explicar con claridad estos elementos permite evaluar si una propuesta tiene posibilidades de convertirse en un negocio rentable. En relación con la inversión empresarial, Díaz insiste en que los emprendedores deben conocer las cifras de sus negocios y ser capaces de explicarlas sin depender de respuestas memorizadas. Entre los indicadores que considera fundamentales se encuentran el precio y el costo por unidad, los costos fijos y variables, y el punto de equilibrio. Estos datos permiten determinar cuánto cuesta producir o prestar un servicio, qué ingresos se necesitan para cubrir los gastos y qué posibilidades existen de generar beneficios. Asimismo, es importante realizar proyecciones financieras y estimar el valor que podría alcanzar la empresa en el futuro. Durante las evaluaciones de Shark Tank, algunos participantes demostraron dificultades para responder preguntas sobre sus propias cifras, lo que evidenció la importancia de prepararse antes de presentar una propuesta de inversión. “Trato de usar mi instinto, trato de usar los números precisamente, trato de ver cuál es el potencial del mercado, qué necesitan mejorar”. — Hugo Díaz Otro tema relevante es la valoración de una empresa. Díaz señala que uno de los errores frecuentes consiste en solicitar una cantidad de dinero que no guarda relación con el valor real del negocio o con su etapa de desarrollo. Para establecer una valoración razonable, recomienda revisar empresas comparables dentro de la misma industria y considerar factores como el crecimiento, los riesgos y la capacidad de generar ingresos. Los criterios pueden variar según el sector: mientras algunas empresas se valoran en función de sus ventas, otras pueden evaluarse a partir de sus beneficios u otros indicadores. En este sentido, una valoración demasiado elevada puede dificultar las negociaciones y reducir las posibilidades de conseguir capital, incluso cuando el proyecto presenta aspectos prometedores. Díaz también explica que se siente especialmente atraído por los negocios tecnológicos, debido a sus posibilidades de expansión, aunque reconoce que el potencial de una empresa no depende exclusivamente de su sector. Los servicios apoyados en tecnología, como las soluciones de software y los servicios contables automatizados, pueden ofrecer oportunidades interesantes. La clave está en identificar necesidades concretas y determinar cómo la tecnología puede mejorar los procesos existentes. Asimismo, señala que la inversión no se limita a la entrega de dinero: un inversionista puede aportar conocimientos, experiencia y contactos que faciliten el acceso a nuevos mercados. Por ello, evaluar un proyecto implica considerar tanto sus posibilidades financieras como la capacidad del emprendedor para ejecutar su propuesta y aprovechar los recursos disponibles. Finalmente, la conferencia destaca que atraer inversión requiere preparación, claridad y una visión de crecimiento a largo plazo. No basta con tener una idea atractiva o un producto que resulte interesante para su creador; es necesario comprobar que existe una demanda, conocer los números y demostrar que el negocio puede generar resultados sostenibles. La experiencia de Hugo Díaz en Shark Tank Guatemala permite comprender que los inversionistas evalúan tanto la oportunidad comercial como las capacidades de quienes están detrás de cada proyecto. De esta manera, su intervención ofrece herramientas para quienes desean fortalecer sus negocios, mejorar sus presentaciones y explorar nuevas fuentes de financiamiento. Estas reflexiones también se relacionan con la libertad económica (economic freedom), entendida en este contexto como la posibilidad de emprender, innovar y participar en actividades productivas. Para profundizar en temas relacionados con emprendimiento, desarrollo empresarial y libertad económica, se invita a explorar los contenidos de La economía del emprendimiento. Inspírate, crea nuevos proyectos y expande tu conocimiento en http://www.newmedia.ufm.edu Organizado por: Kirzner Entrepreneurship Center | Facultad de Ciencias Económicas https://fce.ufm.edu/kec/centro-de-emprendimiento-kirzner/ https://fce.ufm.edu/ Facebook @FCEUFM Twitter @FCEUFM Una producción de UFM Studios http://newmedia.ufm.edu Síguenos en nuestras redes sociales Facebook @ufmvideos Twitter @newmediaufm