# 294. Las 3 preguntas que tienes que hacer a tu estudiante para vender más

Episodio de [El podcast de Sergio Delgado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-sergio-delgado), de Sergio Delgado.

- Publicado: 23 de enero de 2025
- Duración: 32 min
- Episodio 294
- Audio: https://www.ivoox.com/294-las-3-preguntas-tienes-hacer_mf_137786752_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-sergio-delgado/episodio/6164298-294-las-3-preguntas-que-tienes-que-hacer-a-tu-estudiante-para-vender-mas

## Sobre este episodio

Te voy a poner en situación. Un estudiante ha contactado contigo porque le interesa tomar clases. O comprar tu curso. O cualquier contenido formativo que tengas a la venta. La gran mayoría de profes aborda esto con su famosa "clase de prueba". Una mini sesión en la que muchas veces se ofrece una pequeña muestra del producto o servicio y, además, se procede a negociar y apuntalar la venta con el estudiante. Me refiero a rebatir objeciones, solucionar dudas, renegociar el presupuesto... Y, según me ha comentado Jokin (www.elcavi.com), hay 3 preguntas que sí o sí se las lanzas en el momento correcto a tu estudiante, cerrarás más ventas. Fíjate lo optimista que es, que dice que dominar estas 3 preguntas (él lo llama "el arte de la pregunta"), puedes aumentar hasta un 30% las posibilidades de cerrar un paquete de clases o de vender tu curso. Un 30%... esto no es poco, oye. Total, que el próximo miércoles 15 charlaré con Jokin en directo, para saber qué 3 preguntas son y cómo debemos lanzarlas para vender más como profes. \[00:00:23\] Inicio y presentación del invitado \[00:01:51\] Introducción de Jokin: Del mundo empresarial a las ventas \[00:03:03\] La revolución del teletrabajo: Jokin en La Rioja \[00:05:41\] Mayéutica en ventas: El descubrimiento clave de Jokin \[00:09:40\] El poder de la pregunta adecuada: Enfocar al comprador \[00:10:30\] Primera pregunta clave: ¿Cuál es el problema del cliente? \[00:14:11\] Superar objeciones: Indagar en profundidad \[00:22:26\] El valor de enfrentar las objeciones claramente \[00:25:06\] Invitar a la decisión: La clave para cerrar ventas \[00:32:21\] Despedida y recursos para aprender más ----------- Recibe un consejo cada día para profes de idiomas que (se) venden en internet en https://sergiodelgado.online

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