Episodios de El Podcast de las Ventas
409 episodios · del más reciente al más antiguo · página 6
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#159 La agresividad en la venta
Muchas veces me preguntáis cuanta agresividad hay que utilizar en la venta. La respuesta la tengo clara. Ninguna y tengo mis motivos para creer y actuar así. Esta pregunta surge a…
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#158 Cómo convertirte en un líder de ventas
Todos llevamos un líder en nuestro interior, sí, tú también. Sacarle brillo al líder de ventas que llevas dentro, te va a ayudar, no solo a obtener mejores resultados, generar…
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#157 Cinco claves para vender más - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tengo que decirte una cosa, siempre se pueden obtener…
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#156 Cuáles son los principales miedos al vender y cómo superarlos.
Vender es una actividad maravillosa, que te voy a decir yo si me encanta, aunque debo reconocer que también es una actividad que te hace enfrentarte a ti mismo. Con enfrentarme me…
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#155 Los cinco pasos para conocer a tu cliente
Está claro que debes conocer a tu cliente, si quieres poder ofrecerle un buen servicio, es más, yo te diría, que si quieres vender, tienes que conocer, sí o sí a tu cliente…
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#154 10 Claves para aprovechar más tu tiempo - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El tiempo es el mismo para todos, los días tienen 24 horas…
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#153 La ley de la compensación aplicada a la venta
Seguro que alguna vez has oído eso de "Dar para recibir" y alguna puede que te hayas preguntado ¿Cómo lo llevo a la práctica en mi trabajo? Hoy te cuento que es la Ley de la…
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#152 Los siete rasgos de un profesional de la venta
Me has escuchado decir muchas veces que el éxito es un patrón replicable, a lo que me gustaría añadir, que la profesional también. Un buen profesional de la venta tiene varias…
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#151 Cómo hacer un presupuesto en tiempos de incertidumbre - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2023 ya está empezando a ser operativo, y hoy te quiero…
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#150 La clave para alcanzar tus metas
Hoy te quiero hablar de qué puedes hacer para que consigas lograr las metas que te propongas. Es una única clave y depende al 100% de ti el lograrlo. Este podcast no es teórico…
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#149 Las cuatro actitudes que cambiarán tu vida
Lo sé, algunas no son sencillas de implementar en el día a día, pero como todo nuevo hábito, requiere algo de disciplina. Te aseguro que el resultado va a merecer la pena, porque…
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#148 Cómo usar Linkedin para vender, con Ainhoa Gómez
Ya sabes que LinkedIn es una herramienta muy poderosa y que bien usada, te puede ayudar para tener mejores resultados en la venta. Por eso te traigo a El Podcast de las Ventas a…
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#147 Cómo cerrar 2022 y preparar 2023 para que sea un gran año - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Se acerca, ya está casi aquí, final de año, y para mi es…
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#146 Mis aprendizajes de 2022
2022 ha sido un año lleno de cambios, retos y experiencias, pero como ya sabes, me gusta llevarme lo bueno de cada cosa, por eso, hoy te cuento cuales han sido mis aprendizajes de…
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#145 Claves de la venta. No llevar la contraria
Nadie está exento de entrar en una situación conflictiva, nadie está libre de tener una situación tensa con un cliente, por lo tanto, tenemos que saber qué hacer cuando se dé esta…
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#144 Cómo sacar más ventas de una venta - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Ya sabes que es más fácil vender a quien te ha comprado…
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#143 Cómo tratar a tus clientes en función de su tipología
¿Sabías que todos tenemos una manera de entender y transmitir la información más o menos estándar? Déjame que antes de entrar en la descripción te deje por aquí el enlace a los…
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#142 Cómo sanar la culpa, entender lo que te bloquea y mucho más con Laureano Pérez
Hoy os traigo una entrevista muy especial, que os va a hacer pensar, o ese es el objetivo, sé que es larga, pero merecía la pena mantener cada palabra, y ya sabéis que no edito…
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#141 Cómo rebatir la objeción referente al precio - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo prometido es deuda, aquí te traigo algunas claves para…
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#140 Cómo ser un nómada digital y muchas cosas más, con Antonio G
Antonio G, que lo conocerás por la Escuela Nómada Digital o Inteligencia Viajera es un joven granadino que ha revolucionado el mundo de los lanzamientos online y que ha puesto…
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#139 Cuáles son los distintos tipos de objeciones
Las objeciones pueden llegar a ser un pequeño dolor de cabeza, sobre todo cuando no se conoce mucho de ellas, aunque las lleves "sufriendo" durante años. Hoy te cuento con son los…
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#138 Cómo tratar la objeción Tengo que pensarlo - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que alguna vez has escuchado alguna de estas dos…
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#137 Cinco secretos para tratar objeciones
Se acerca final de año y es el momento de darle el último empujón a tus ventas, y por eso quiero ayudarte a tener mejores resultados, durante este mes te hablará de objeciones y…
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#136 Crecer, decir que NO y morir de éxito
En algún momento te vas tener que enfrentar, y será una buena señal, a la decisión de crecer, o decir que no. No crecer o no decir que no, supone acabar muriendo de éxito, porque…
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#135 Menos es más: cómo aplicar el minimalismo a tus ventas y a tu vida
Seguro que has escuchado alguna vez hablar del minimalismo, pero tranquilo, no te voy a contar como doblar camisetas, ropa interior o corbatas, hoy te hablo desde mi experiencia…
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#134 Cómo gestionar reclamaciones
Es un hecho que por muy bien que lo hagas, en algún momento te va a surgir una reclamación de un cliente. Puede que tenga que ver con cómo te has expresado, con cómo lo haya…
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#133 Cómo hacer una llamada de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Vender por teléfono no es sencillo, sobre todo porque nos…
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#132 Qué factores te ayudan a seguir motivado
Hoy comparto contigo una reflexión surgida a raíz de una formación que tuve la semana pasada y de de una pregunta que me han hecho por instagram. ¿Cómo continuar motivado? La…
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#131 Cómo tratar con clientes difíciles
¿Alguna vez te has encontrado con clientes de esos que te gustaría mandar a dar un paseo? Sabes a lo que me refiero ¿verdad? Todos hemos tenido, o tenemos o tendremos algún…
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#130 Cómo superar la frustración ante la pérdida de una venta - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Sí, no siempre se gana, es una realidad, cuesta aceptarlo…
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#129 Cómo hacer un buen elevator pitch
Seguro que alguna vez te has visto en una situación en la que tienes que presentarte, y no tientes más de un minuto o minuto y medio. Es lo que en el argot se llama Elevator…
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#128 cómo captar el interés de tu cliente en una conversación de ventas
Cada días es más complejo diferenciarse de la competencia, pero que sea complejo no significa que sea imposible. Hay una manera de hacerlo y, lamento tener que decirte, que va a…
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#127 Qué hacer cuando tu cliente te dice que no tiene presupuesto - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que alguna vez tu cliente te ha dicho que no tiene…
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#126 Cómo estar presente te ayuda a vender más, con Blanca Fercal
Ya sabes que hay una frase que dice que el diablo está en los matices, la cuestión es como se perciben esos matices, esos detalles que te ayuden a entender qué le sucede a tu…
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#125 ¿Es necesario descansar?
El Podcast de las Ventas vuelve de las vacaciones y hoy quiero compartir contigo una reflexión personal sobre la importancia del descanso y porqué he tenido que parar poder…
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#124 El proceso para motivarte y aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo prometido es deuda, te debía este episodio antes del…
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#123 Las técnicas de cierre que mejor funcionan
En el episodio anterior, te prometí que te iba a contar las técnicas de cierre que mejor funcionan, y aquí estamos. He estructurado el episodio contando técnicas de cierre que…
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#122 Esta es la razón por la que no logras los resultados que deseas
Hay un factor que he detectado cuando recurrís a mi para que os ayude a vender más, a que obtengáis los resultados que deseais. Y esa es razón suele ser la falta de claridad…
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#121 Técnica de cierre para los clientes que no se deciden - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que te ha pasado alguna vez, que alguna vez que un…
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#120 3 Claves para ayudar a tu cliente a vencer el miedo al cambio
El miedo al cambio afecta a varios factores de la vida, y también de las ventas, el miedo al cambio es algo intrínseco al ser humano, y es lo que hace que tus clientes a veces no…
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#119 Cómo ayudar a que tu cliente te compre
Hoy te comparto una reflexión sobre como ayudar a tu cliente a que te compre, que preguntas debes hacerle para que, por si mismo, tome la decisión adecuada, y además, dispongas de…
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#118 Qué hacer cuando tu cliente está satisfecho con su proveedor actual - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reconócelo, no es la primera vez que has escuchado a un…
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#117 El error más frecuente al vender
A lo largo de mi experiencia vendiendo y de las formaciones que imparto, así como del acompañamiento que realizo a todos los que confiáis en mi para que os ayude a vender, he…
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#116 Mi experiencia emprendiendo
Hoy te cuento mi experiencia emprendiendo, lo que he aprendido en los casi dos años que han transcurrido desde que empecé a emprender. Está siendo un viaje apasionante del que…
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#115 Delega y vive, con Sonia Herrera
Una de las claves para crecer es saber delegar, y no suele ser tarea fácil, seguro que piensas qué, como lo haces tú, no lo va a hacer nadie y, lo cierto, es que esta afirmación…
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#114 En que acierto y fallo, que he aprendido - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te voy a hablar un poco más de mi, de quien soy, cómo…
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#113 El sistema de venta en cuatro pasos
Este sistema de cuatro pasos te va a ayudar a conseguir mejores resultados, créeme por experiencia te digo que es eficaz. Algunos de los pasos ya los he tratado en algún otro…
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#112 La guía para superar a tu competencia y vender más
Una de las preguntas que me hacéis más habitualmente en mis formaciones es ¿Cómo puede ser mejor que la competencia? La respuesta es sencilla, y va a requerir de trabajo y tiempo…
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#111 Cómo crear una primera impresión positiva - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te guste o no, todos, absolutamente todos, juzgamos a las…
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#110 Cómo lograr el éxito en todas las facetas de tu vida
Te hago un spoiler del contenido del podcast, puedes tener éxito en todas las áreas de tu vida. Para ello debes seguir unos pasos, probados, que te cuento en este episodio. Para…