Episodios de El Podcast de las Ventas
409 episodios · del más reciente al más antiguo · página 3
-
#309 Convierte tu propuesta en tu mejor aliado para cerrar ventas
Una buena propuesta no es un resumen. Es una herramienta estratégica de cierre. Y cuando está bien construida… **vende por ti.** Pero seamos sinceros: Muchísimas propuestas no…
-
#308 Así pierdes margen sin saberlo: 5 fallos que matan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu producto puede ser buenísimo. Tu servicio, excelente…
-
#307 Cómo entender a tu cliente, en una reunión, y ajustar tu discurso para cerrar ventas
Prepararte para una reunión de ventas es clave. Pero hay algo más importante aún: saber ajustar tu discurso sobre la marcha. Porque a veces todo cambia: Aparece un interlocutor…
-
#306 El ROI no es un número, es tu mejor argumento de venta
Cuando el cliente ve el retorno, deja de ver (tanto) el precio. En ventas B2B, hablar de ROI no es una técnica sofisticada ni una herramienta de Excel: es una forma de ayudar a…
-
#305 Matriz de valor: Cómo adaptar tu mensaje según el perfil de tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En ventas B2B no puedes comunicar igual con todo el mundo…
-
#304 Cómo detectar y resolver los 5 mayores dolores de tus clientes B2B
Te regalo un recurso que te ayudará a aplicar esto en tus reuniones: https://eticacomercial.com/como-detectar-necesidades-en-ventas-b2b/ Tu cliente no compra por lo que tú dices…
-
#303 Cómo optimizar tu estrategia de ventas tras el primer trimestre
Ya ha pasado el primer trimestre del año. ¿Y ahora qué? Este es el momento clave para analizar, ajustar y optimizar tu estrategia de ventas. Porque si esperas a junio… igual ya es…
-
#302 Cómo gestionar tu tiempo para multiplicar resultados
Descárgate aquí la plantilla semanal para planificar tu semana y vender más https://eticacomercial.com/planifica-tu-semana-para-vender-mas/ ¿Tienes la sensación de que el día se…
-
#301 Las 4 claves para dominar las objeciones de tus clientes - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las objeciones son inevitables en ventas, pero la clave no…
-
#300 Cinco años, 300 episodios y un regalo sorpresa para ti.
¡5 años! ️ ¡300 episodios! Hoy no es un episodio cualquiera. Hoy celebramos juntos un hito increíble: cinco años desde que nació El Podcast de las Ventas y la publicación del…
-
#299 Cómo usar referencias y testimonios para cerrar Ventas
Cómo usar referencias y testimonios para cerrar más ventas | Episodio 299 ¿Por qué la opinión de un tercero tiene tanto peso en la decisión de compra? Porque reduce el riesgo…
-
#298 Cómo captar grandes cuentas con técnicas de venta consultiva - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar ventas con grandes empresas sin perderte…
-
#297 Cómo posicionar tu producto como solución Premium
Descarga aquí la Guía Práctica para posicionar tu producto como una solución premium y diferenciarte sin competir por precio…
-
#296 Cómo medir y mejorar la fidelidad de tus clientes
Descarga aquí el Kit de Fidelización y descubre cómo medir la lealtad de tus clientes, implementar estrategias para fortalecer la relación y recuperar clientes en riesgo…
-
#295 Si no cambias, estás perdido: La importancia de la adaptación en ventas#295 - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El mundo cambia. La forma de vender, también. Quedarse…
-
#294 Cómo fidelizar clientes y crear relaciones de confianza
Sabías que un cliente fiel vale cinco veces más que un cliente nuevo? La fidelización es clave para el crecimiento de cualquier negocio, pero no se trata solo del producto o…
-
#293 Cómo gestionar equipos de venta en contextos de alta competencia
Liderar un equipo de ventas es un reto en cualquier sector, pero cuando trabajas en un entorno altamente competitivo y con alta rotación, la gestión se vuelve aún más compleja. En…
-
#292 El arte de negociar sin perder margen - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Cómo negociar sin bajar el precio? Si alguna vez has…
-
#291 La guía del seguimiento de proyectos B2B de larga duración
Si quieres asegurarte de que ningún cliente se te escape, descarga el plan de seguimiento para ventas B2B de larga duración aquí…
-
#290 Estrategias para maximizar las ventas de cada cliente
Descarga la guía gratuita: Estrategias de Upselling para multiplicar tus resultados Aprende a identificar oportunidades, estructurar mensajes efectivos y aumentar el valor de cada…
-
#289 Cómo gestionar y transformar la desconfianza al vender - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres aprender cómo superar cualquier objeción y…
-
#288 Cómo interpretar tus KPIs y diseñar acciones para vender más
Descarga gratis mi Kit de Análisis de KPIs para Ventas y transforma tus datos en decisiones estratégicas. Descárgalo aquí…
-
#287 El poder de la marca personal en B2B
En este episodio, te invito a reflexionar sobre un tema clave para tu carrera: tu marca personal. Recuerda que puedes suscribirte a la newsletter diaria aquí…
-
#286 Tácticas y estrategias para dominar la venta de alto valor - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio, te cuento las claves para la ventas de…
-
#285 Cómo redefinir tu estrategia de ventas y vender más en 2025
¡Nuevo año, nueva estrategia! En este episodio te doy claves prácticas para revisar lo que funcionó (y lo que no) en 2024 y redefinir tu estrategia para 2025. Con este episodio…
-
#284 Balance y aprendizajes 2024: Crecimiento personal y profesional
¡Bienvenido al último episodio del año! En este episodio, más personal que nunca, reflexiono sobre los aprendizajes que me deja este 2024, un año lleno de retos, decisiones…
-
#283 Cómo resolver objeciones complejas en ventas B2B
Consigue la Guía Completa para Resolver Objeciones Complejas en Ventas B2B y aprende a manejar cualquier objeción con confianza. Incluye un checklist práctico y plantillas de…
-
#282 Cómo personalizar las técnicas de cierre para cada cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Empieza a cerrar ventas de forma personalizada y efectiva…
-
#281 Cómo vencer las objeciones más difíciles
¿Te gustaría manejar las objeciones con confianza y convertir más prospectos en clientes? ¡Descarga gratis mi Guía Práctica: Cómo Tratar las Objeciones Más Comunes con Confianza y…
-
#280 El Cierre de ventas perfecto: Asegura un Sí sin forzar
¿Te gustaría cerrar ventas de manera natural y efectiva? Descarga mi Checklist: El Cierre de Ventas Perfecto - Asegura un Sí Sin Forzar, una herramienta práctica que te ayudará a…
-
#279 Kit de herramientas para cerrar más Ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar más ventas de forma efectiva? Descarga…
-
#278 Cómo identificar y derribar objeciones antes de que aparezcan
Antes de empezar, apúntate a mi masterclass gratuita: "10 claves para manejar objeciones como un profesional". Aprende a transformar las objeciones en aliados estratégicos y…
-
#277 De la prospección al cierre: El viaje de una venta
Antes de empezar, descárgate mi guía gratuita: 5 técnicas infalibles para mejorar tu prospección B2B. Una herramienta práctica para optimizar tus esfuerzos y empezar a ver…
-
#276 Cómo triunfar en tus llamadas a puerta fría - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento las estrategias clave para realizar una…
-
#275 Las claves del seguimiento en la prospección B2B
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! Soy Marta de Francisco y hoy te traigo las claves para hacer seguimiento de la prospección y la puerta fría en B2B. -…
-
#274 Los 10 errores mas comunes en la prospección B2B
¿Quieres saber cuáles son los errores más comunes que se cometen al buscar nuevos clientes? No olvides apuntarte a mi newsletter aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ Si…
-
#273 Crea en 5 minutos un correo a puerta fría que despierte interés - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento cómo estructurar un correo de puerta fría…
-
#272 El método de prospección B2B que aumenta tus oportunidades de venta
La prospección es una habilidad crucial para vender, y entender las diferencias clave entre la prospección en B2B y B2C te va ayudar en la consecución de tus resultados…
-
#271 El arte del Storytelling en ventas B2B
Hoy te hablo sobre el poder del storytelling en ventas B2B y cómo puede ayudarte a diferenciarte y conectar mejor con tus clientes. Aprenderás a construir una historia que no solo…
-
#270 Descubre cómo personalizar propuestas y aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento las estrategias clave para personalizar al…
-
#269 Cómo optimizar tus contactos para multiplicar tus ventas
Maximiza el potencial de uno de los activos más valiosos en el mundo de las ventas: tu cartera de contactos. Apúntate a mi newsletter diaria…
-
#268 Estrategias prácticas para la prospección B2B
¿Te animas a bucear en el desafiante mundo de la prospección B2B? Antes de nada, no olvides apuntarte aquí, para recibir cada día, una idea, una experiencia y mucho, mucho más…
-
#267 Las 5 claves para retener a tus clientes - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te traigo cinco estrategias clave para mejorar la…
-
#266 Cómo los sesgos cognitivos pueden impulsar tus ventas
Aquí tienes el enlace para descargarte el resumen práctico de los sesgos: https://bit.ly/3YcMptF Hoy, entramos de lleno, en el mundo de los sesgos cognitivos y su aplicación en el…
-
#265 KPIs de Ventas: Cómo pasar del dato a la estrategia
Sabías que lo que no se mide, no se puede mejorar? Por eso hoy, te hablo de KPIs de ventas. Aquí tienes el enlace para descargarte la infografía de los KPIs…
-
#264 Persuasión ética: Vende con integridad, y triunfa
Hoy quiero hablarte, de la persuasión y la ética en la venta. Si quieres recibir cada día estrategias sobre venta, apúntate aquí: https://bit.ly/4bzqH6l ¿Te has preguntado alguna…
-
#263 El poder del silencio en la venta - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de una herramienta, infalible, exitosa y…
-
#262 Cómo vender productos complejos, a cualquier interlocutor
Hoy me meto de lleno, en uno de los mayores desafíos, a los que te puedes enfrentar: ¿Cómo presentar soluciones complejas a diferentes tipos de interlocutores en una misma…
-
#261 Cómo usar la psicología para aumentar tus ventas
Para escuchar el audio extra, donde te explico la quinta clave, la teoría del pie en la puerta, pincha aquí: https://bit.ly/4dRuePD Hoy te cuento las cinco claves esenciales de la…
-
#260 Vender escuchando: La fórmula perfecta que nadie usa - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las…