# #93 Por qué necesitas cualificar a tus leads y cómo hacerlo

Episodio de [El Podcast de las Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas), de Marta de Francisco.

- Publicado: 23 de enero de 2022
- Duración: 20 min
- Audio: https://www.ivoox.com/93-por-necesitas-cualificar-a-tus-leads_mf_81196287_feed_1.mp3?d=1696432684
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879758-93-por-que-necesitas-cualificar-a-tus-leads-y-como-hacerlo

## Sobre este episodio

Una de las claves del éxito en las ventas es estar con el cliente adecuado, es decir, con aquel cliente que has cualificado como apto para adquirir tus productos o servicios. Saber cualificar adecuadamente un prospecto es vital para sacarle el máximo partido a tus recursos y a tus resultados. Y de todo esto te hablo hoy. Puedes descargarte el documento con 30 preguntas para cualificar a tus prospectos en el siguiente enlace: https://bit.ly/3nO3BmE Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdkFz2MZq14kmdrO-4nug7w Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Anterior: [#92 Las 5 cosas que debes dejar de hacer para vender más](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879759-92-las-5-cosas-que-debes-dejar-de-hacer-para-vender-mas)
Siguiente: [#94 Cuándo, cómo y cuánto debes insistir para vender (Claves para vender) - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879757-94-cuando-como-y-cuanto-debes-insistir-para-vender-claves-para-vender-episodio)

## Últimos episodios de El Podcast de las Ventas

- [#411 Guía práctica para anticipar objeciones y cerrar la venta - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/147012905-411-guia-practica-para-anticipar-objeciones-y-cerrar-la-venta-episodio-exclusivo) · 30 de octubre de 2026 · 28 min
- [#410 Cómo resolver objeciones y negociar el cierre de la venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/145279214-410-como-resolver-objeciones-y-negociar-el-cierre-de-la-venta) · 25 de octubre de 2026 · 42 min
- [#409 Método Challenger: cómo tomar el control de la venta para avanzar hacia el cierre](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/8668582-409-metodo-challenger-como-tomar-el-control-de-la-venta-para-avanzar-hacia-el) · 18 de octubre de 2026 · 27 min
- [#408 Método Challenger en la práctica: prepara tu discurso de venta - Episodio exclusivo para mecenas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/2446091-408-metodo-challenger-en-la-practica-prepara-tu-discurso-de-venta-episodio-para) · 16 de octubre de 2026 · 28 min
- [#407 Método Challenger: 6 pasos para construir tu discurso de venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/2238256-407-metodo-challenger-6-pasos-para-construir-tu-discurso-de-venta) · 11 de octubre de 2026 · 42 min