# #307 Cómo entender a tu cliente, en una reunión, y ajustar tu discurso para cerrar ventas

Episodio de [El Podcast de las Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas), de Marta de Francisco.

- Publicado: 20 de abril de 2025
- Duración: 25 min
- Audio: https://www.ivoox.com/307-como-entender-a-tu-cliente-una_mf_145237625_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879544-307-como-entender-a-tu-cliente-en-una-reunion-y-ajustar-tu-discurso-para-cerrar

## Sobre este episodio

Prepararte para una reunión de ventas es clave. Pero hay algo más importante aún: saber ajustar tu discurso sobre la marcha. Porque a veces todo cambia: Aparece un interlocutor que no esperabas. El cliente cambia el foco de la conversación. O, simplemente, desconecta. Y si no lo detectas y no lo corriges... pierdes la oportunidad. En este episodio te cuento: Qué señales te indican que tu cliente se ha desenganchado Cómo detectar si estás yendo por el camino equivocado Y qué hacer en tiempo real para reconducir la reunión sin perder autoridad Además, comparto contigo técnicas que uso personalmente para adaptar el discurso sin que se note que estás improvisando. Porque vender bien no es solo prepararse... es saber leer al cliente en directo. Y si quieres consejos diarios como este, suscríbete a mi newsletter gratuita: https://eticacomercial.com/newsletter

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