# #347 De la inacción a la decisión: Haz que tus clientes den el paso

Episodio de [El Podcast de las Ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas), de Marta de Francisco.

- Publicado: 16 de noviembre de 2025
- Duración: 23 min
- Audio: https://www.ivoox.com/347-de-inaccio-n-a-decisio-n-haz_mf_162667503_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-podcast-de-las-ventas/episodio/879504-347-de-la-inaccion-a-la-decision-haz-que-tus-clientes-den-el-paso

## Sobre este episodio

Te dejo aquí todos los recursos del episodio: – La guía de Cómo vender cuando tu cliente prefiere no cambiar: https://eticacomercial.com/como-vender-cuando-tu-cliente-prefiere-no-cambiar – La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl – La página de recursos gratuitos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos/ – La newsletter diaria, donde cada mañana comparto una idea práctica para vender más: https://eticacomercial.com/recursos/ Hoy te hablo de algo que bloquea decisiones todos los días, aunque no siempre lo veamos tan claro: el sesgo que hace que tu cliente prefiera no cambiar, incluso cuando el cambio es lo mejor para él. En este episodio te cuento: – Por qué tu cliente se queda en la inacción aunque lo tenga todo a favor – Cómo reconocer ese freno en su lenguaje – Qué activa seguridad y qué activa miedo – Y qué tres movimientos concretos ayudan a que dé el paso Tu cliente no necesita más información. Necesita menos incertidumbre. La guía descargable te ayudará a aplicarlo directamente en tus oportunidades. ¿Vamos a por ello?

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