# NEGOCIANDO CON EGOS El Juego Invisible Debajo De Cada Mesa

Episodio de [El Playbook del Poder](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-playbook-del-poder), de IFM Global.

- Publicado: 19 de febrero de 2026
- Duración: 13 min
- Temporada 7, episodio 29
- Audio: https://anchor.fm/s/268a42e4/podcast/play/115266401/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-1-9%2Fe2333d3a-5fee-40d7-5cc7-c58ae36c8b5c.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-playbook-del-poder/episodio/6617667-negociando-con-egos-el-juego-invisible-debajo-de-cada-mesa

## Sobre este episodio

En este episodio exploramos la "mesa invisible" de toda negociación: el juego de egos, validación e inseguridades que corre paralelo a la discusión de términos. A través de casos como el drama de OpenAI y Sam Altman, la guerra pública de Epic contra Apple, y el conflicto Disney-Scarlett Johansson, examinamos cómo los egos pueden destruir acuerdos que tienen perfecto sentido racional. Contrastamos con la adquisición de LinkedIn por Microsoft, donde Satya Nadella pagó una prima por la cooperación genuina. El episodio incluye tres herramientas para mapear y navegar egos en negociaciones de alto impacto. Puntos Clave: • Toda negociación tiene dos mesas: la visible (términos) y la invisible (egos) • Tres tipos de ego: el que necesita ganar, el que necesita respeto, el que no puede perder cara • Dar la "victoria narrativa" puede ser más importante que ganar en términos • El costo de humillar: la otra parte encontrará formas de hacerte pagar • Los mejores negociadores entienden y respetan las emociones en juego

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