Sobre el podcast
Naturalista de la Venta es un podcast sobre ventas y dirección de equipos comerciales desde la experiencia real. Lo de naturalista no es postureo: antes de dedicarme a vender estudié Biología. Y todavía observo a vendedores y clientes como observo las aves en el campo: me fijo en su comportamiento, sus señales y los hechos antes de sacar conclusiones. Comparto historias, errores y aprendizajes de más de 25 años vendiendo y dirigiendo equipos. Sin técnicas milagrosas ni discursos de gurú. Porque las personas normales compran a personas normales.
El Naturalista de la Venta en cifras
- Estado
- Activo
- Episodios
- 9
- Primer episodio
- 15 de enero de 2021
- Último episodio
- 4 de septiembre de 2026
- Ritmo de publicación
- 0,1 al mes
- Duración habitual
- 6 min
- Idioma
- Español
Evolución
Episodios publicados por mes
Últimos episodios
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El día que dejé de intentar vender… y vendí más
Estuve a punto de abandonar las ventas porque pensaba que aquello no era para mí. Cuando comuniqué que me marchaba, mi jefe me pidió que aguantara quince días más. Y, precisamente durante esos quince días, vendí más que…
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¡El cliente siempre tiene la razón!. Y un huevo
Un cliente entra en Decathlon exigiendo que le devuelvan el dinero por unas zapatillas supuestamente defectuosas. El problema: estaban utilizadas y reventadas. Hay comerciales que, ante un cliente insistente o cabreado…
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7. Abracadabra pata de cabra
Algunos piensan que la acción de vender está envuelta en algún tipo de misterio oculto sólo accesible a través de algún truco mágico. Siento decepcionarte, vender no es ningún misterio. Las personas que más venden…
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6. ¿Quién nos creemos que somos?
En este podcast respondo a una pregunta de una clienta de mi curso online de ventas "método triceps"... sobre lo que pienso de los comerciales que se quejan, de aquellos clientes que preguntan mucho. _____ PUBLI-SPAM…
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5. Qué hacer si pierdes una venta.
Qué hacer si pierdes una venta. Este podcast está sacado de un video publicado en mi canal de youtube. Cuenta una pequeña historia sobre la llamada que recibí de un comercial que acababa de perder una operación. ¿O no?…
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4. Entrevista con Luis Monge en su programa Ventas y Birras
Entrevista que me ha hecho Luis Monge Malo, de Capital radio 🎙️en su programa Ventas y Birras. ¿Te gustaría saber cual ha sido mi éxito como comercial? ¿Cómo llegue hasta ser formador de equipos comerciales? ¿Cómo crees…
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3. ¿Cuánto dinero te está costando NO saber vender?
Este podcast refleja muy bien la experiencia de muchos comerciales por su paso en las ventas, incluida la del menda lerenda. Y es que hay un número indecente de comerciales que lo están pasando mal porque que creen que…
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2. La razón por la que no negociar el precio
¿Soy más chulo que mi pirulo por no negociar el precio y arriesgarme a perder la operación? Obviamente, no tiene nada que ver con ser chulo o arrogante. Todo lo contrario. Transparencia absoluta y tener las ideas…
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1. Mi mayor error y la técnica de cierre del palomo embuchao
En este audio voy a contarte cuáles eran los motivos principales por los que me presionaba más que un torniquete. Una presión que no me dejaba fluir, no me dejaba disfrutar del trabajo, con los clientes, conmigo mismo…
Quién lo hace
Antonio Sánchez Martí
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Espías: clave secreta
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