13.5. Compradores o Vendedores?

Si hay algo que siempre quieren saber mis clientes es si estamos en un mercado de compradores o de vendedores?,y tienen razón porque entender ésto puede marcar la diferencia entre hacer una excelente inversión… o perder una gran oportunidad. Empecemos con lo básico, las definiciones. En un mercado de vendedores hay pocas propiedades y muchos compradores compitiendo. Ahí aparecen las famosas “guerras de ofertas”, las ventas rápidas y los precios que muchas veces superan el valorinicial. En resumen, los vendedores salenganando… pero esto no significa que puedan poner cualquier precio. Una buena estrategia y una presentación impecable siguen siendo clave para cerrar con éxito. Un mercado de compradores, se caracteriza por lo opuesto. Ocurre cuando hay más casas en venta que personas interesadas en comprarlas. Es decir, hay mucha oferta y poca demanda. ¿Resultado? Los compradorestienen más poder, pueden negociar mejores condiciones e incluso lograr descuentos o incentivos. En este escenario los compradores salen ganando, pero esto no significa que una buena propiedad, ofrecida al precio correcto no tengauna alta demanda y haya, igualmente, que competir por ella.