#99 - Javier Calleja, Director comercial en Grupo Isonor - La dirección comercial en grupos de comunicación
Sobre este episodio
En el último episodio de "Disruptores Digitales", conversamos con Javier Calleja, Director Comercial en Grupo Isonor. Javier nos lleva a través de su variada trayectoria, que comenzó con estudios en Filología Hispánica y se desarrolló en el ámbito de la comunicación y ventas en la radio. Su experiencia incluye roles destacados en Grupo Prisa y Grupo Vocento, donde lideró equipos comerciales y eventos de marketing exitosos. Javier explica cómo sus habilidades en comunicación y ventas le permitieron destacar en la industria, especialmente en la organización de eventos y la gestión de equipos. Ahora, en su papel en Grupo Isonor, aplica estos conocimientos para impulsar la prevención de riesgos laborales y el cumplimiento normativo, liderando la apertura de la nueva delegación en Valladolid. A lo largo del episodio, Javier subraya la importancia de la analítica y la medición de rendimiento en los equipos comerciales. Destaca el uso de herramientas como el CRM y ERP Odoo, que permiten a Grupo Isonor mantener una gestión eficiente y detallada de sus procesos y servicios. Además, Javier comparte su visión sobre la rotación de leads y la recarterización como estrategias clave para mantener una relación activa y fructífera con los clientes. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.