#114 - Jesús Estrada, Chief Revenue Officer en Libelium - Datocracia y la prescripción en la venta. B2B y B2C
Sobre este episodio
En este nuevo episodio de "Disruptores Digitales", contamos con la presencia de Jesús Estrada, Chief Revenue Officer en Libelium, quien profundiza en cómo la 'Datocracia' está revolucionando la toma de decisiones en el ámbito público y privado. Jesús comparte ejemplos concretos, como el proyecto en Cartagena donde, mediante el uso de datos y tecnología, se logró reducir la contaminación del aire en un 30%, mejorando significativamente la calidad de vida de sus habitantes. Durante la charla, Jesús destaca la complejidad de trabajar con administraciones públicas y cómo Libelium, como proveedor de soluciones IoT, asume un rol crucial en la fase de prescripción, aconsejando sobre la mejor tecnología a emplear en situaciones específicas. Además, reflexiona sobre su transición de B2C a B2B y cómo ha adaptado sus estrategias de marketing y ventas para enfrentar los desafíos únicos del B2B tecnológico, enfatizando la importancia de una marca bien posicionada y un marketing que trascienda el simple diseño gráfico. Jesús también explora las diferencias entre los mercados B2C y B2B, destacando cómo la integración y la eliminación de silos departamentales son esenciales en B2B para asegurar que todas las partes del proceso trabajen hacia un objetivo común, contrastando con la mayor independencia operativa en B2C. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com