# #236 - Toni Santana, Sales Director en Speexx - Cómo evitar morir de éxito en ventas

Episodio de [Disruptores digitales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales), de InboundCycle.

- Publicado: 29 de septiembre de 2024
- Duración: 27 min
- Audio: https://www.ivoox.com/236-toni-santana-sales-director-speexx_mf_134025685_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales/episodio/7052326-236-toni-santana-sales-director-en-speexx-como-evitar-morir-de-exito-en-ventas

## Sobre este episodio

En este episodio de Disruptores Digitales, Toni Santana comparte su amplia experiencia en ventas y desarrollo de negocios. Nos explica la importancia de combinar estrategias inbound y outbound, buscando perfiles adecuados para cada enfoque y estando presente en los canales donde el cliente se sienta cómodo. Toni aborda el concepto de "morir de éxito" en ventas y cómo evitarlo mediante una adecuada gestión del tiempo y siguiendo un plan constante de actividades clave. También nos habla sobre la reciente implementación de la metodología MEDDPICC en Speexx, cómo ha mejorado su proceso de cualificación de leads y los resultados obtenidos, como un mayor conocimiento del cliente y un ciclo de venta más corto. Finalmente, Toni recomienda dos lecturas imprescindibles para cualquier profesional de ventas: "New Sales. Simplified." de Mike Weinberg y "The Power of Habit". ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.

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