#321 - Massimo Minniti, Director de Demand Generation en Cloudbeds - Rentabilidad en SaaS B2B: métricas y Go-To-Market
Sobre este episodio
En este episodio de Disruptores Digitales, Massimo Minniti, Director de Demand Generation en Cloudbeds, comparte cómo la empresa ha evolucionado desde su enfoque inicial en pequeños hoteles independientes hasta expandirse al segmento mid-market. Massimo explica cómo la pandemia impulsó un cambio en las prioridades de los inversores, lo que llevó a Cloudbeds a ajustar su estrategia comercial. La conversación aborda tres aspectos clave: la transición de canales publicitarios, pasando de Meta a LinkedIn; la transformación de su infraestructura de CRM para gestionar ciclos de venta más complejos; y el desafío de reposicionar la marca para atraer a empresas más grandes. Massimo subraya la importancia de mantener sistemas flexibles y simples que puedan adaptarse al crecimiento, destacando cómo la compañía ha pasado de 150 a 750 empleados y asegurado más de 230 millones de dólares en financiamiento adicional. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a disruptores@inboundcycle.com.