# #610 Ramsés Català, Director de Marketing en Font Packaging Group: Segmentación y relación en ventas B2B

Episodio de [Disruptores digitales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales), de InboundCycle.

- Publicado: 1 de junio de 2026
- Duración: 20 min
- Audio: https://www.ivoox.com/610-ramses-catala-director-marketing-font_mf_173728423_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales/episodio/7051957-610-ramses-catala-director-de-marketing-en-font-packaging-group-segmentacion-y

## Sobre este episodio

Contenido, ferias y relación personal: claves del marketing B2B en packaging industrial En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Ramsés Català, Director de Marketing en Font Packaging Group, una empresa familiar especializada en el diseño y fabricación de soluciones de embalaje de cartón ondulado. Ramsés comparte su experiencia tras casi 30 años en el sector del packaging y explica cómo el marketing actúa como una palanca directa para ventas en un entorno B2B muy consultivo, donde cada embalaje es prácticamente un proyecto a medida. Hablamos de la importancia de generar contenido de valor para educar al mercado, captar leads cualificados y diferenciarse en un sector muy técnico. También profundizamos en el papel de las ferias, que siguen siendo clave para mostrar físicamente el producto, reforzar relaciones y convertir cuentas con alto potencial. Además, Ramsés comparte aprendizajes muy útiles: por qué las campañas demasiado generalistas no funcionan, qué descubrieron al asistir a ferias de sus clientes y cómo están empezando a trabajar estrategias de ABM apoyadas en IA. Un episodio especialmente interesante para quienes trabajan en sectores B2B industriales, con ventas consultivas y ciclos de relación largos. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a disruptores@inboundcycle.com

Anterior: [#609 Mariona Campmany, CMO en Facephi: Alinear marketing y ventas para crecer](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales/episodio/7051960-609-mariona-campmany-cmo-en-facephi-alinear-marketing-y-ventas-para-crecer)
Siguiente: [#611 Javier Granados, Director de Marketing en QUADIS: YouTube, branding y ventas en automoción](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales/episodio/7051955-611-javier-granados-director-de-marketing-en-quadis-youtube-branding-y-ventas-en)

## Últimos episodios de Disruptores digitales

- [#622 Pilar Gabriel, Directora de Marketing y Comunicación en GasN2: Marketing que mide negocio, no volumen](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales/episodio/146970872-622-pilar-gabriel-directora-de-marketing-y-comunicacion-en-gasn2-marketing-que) · 26 de octubre de 2026 · 19 min
- [#621 Manuel Villar, Director de Marketing en Salvesen Logística: Cuando toda la empresa construye la marca](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales/episodio/32609806-621-manuel-villar-director-de-marketing-en-salvesen-logistica-cuando-toda-la-la) · 19 de octubre de 2026 · 20 min
- [#620 Oriol Sala, Director de Marketing de Producto en LEDS-C4: Hacer crecer a tu cliente para crecer tú](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales/episodio/7051911-620-oriol-sala-director-de-marketing-de-producto-en-leds-c4-hacer-crecer-a-tu-tu) · 13 de octubre de 2026 · 18 min
- [#619 Rocío Comba, Head de Marketing en Telematel: Conversaciones que convierten en B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales/episodio/7051924-619-rocio-comba-head-de-marketing-en-telematel-conversaciones-que-convierten-en) · 30 de julio de 2026 · 19 min
- [#618 - Damián Nogaledo, Head of Global Marketing Engine en HBX Group: Contenido que resuelve problemas reales](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/disruptores-digitales/episodio/7051925-618-damian-nogaledo-head-of-global-marketing-engine-en-hbx-group-contenido-que) · 27 de julio de 2026 · 17 min