Cómo gestionar compradores con exigencias muy concretas

Cuando alguien busca casa, no todo es precio, metros o ubicación. Muchas operaciones se deciden por detalles inesperados, miedos personales o exigencias muy concretas que no siempre aparecen en el primer contacto. En este episodio de Diario de un Asesor hablamos con Carlos Blanco y Paloma Carrión , asesores de EA Housing , que comparten casos reales de peticiones sorprendentes: desde ascensores muy específicos en zonas prime, terrazas con orientación exacta, cocinas que se convierten en línea roja o miedos que condicionan toda una búsqueda. Un episodio que muestra por qué entender al cliente va mucho más allá de filtrar viviendas y cómo el acompañamiento profesional puede marcar la diferencia entre una búsqueda frustrante y una operación bien resuelta.