Cómo identificar a un cliente serio desde la primera visita

Una visita inmobiliaria es mucho más que recorrer metros cuadrados. Es un momento clave donde se cruzan expectativas, emociones y decisiones. En este episodio de Diario de un Asesor , Celeste Marchese conversa con Brenda Barbosa, asesora inmobiliaria en EA Housing y especialista en el barrio de Salamanca, para analizar cómo identificar si una visita acabará en éxito . Hablamos de señales previas al encuentro, lenguaje corporal, tipos de preguntas, objeciones reales frente a excusas, segundas visitas, conversaciones sobre precio y el papel del asesor en todo el proceso. Un episodio práctico y revelador para entender que el éxito de una visita no depende solo del inmueble, sino de la capacidad de leer al cliente .