La verdad sobre dirigir equipos en un sector de alta rotación

Alejandro González, gerente de EA Housing, analiza la gestión de personas en un sector inmobiliario donde hasta el 80 % de los profesionales abandona en su primer año. El episodio profundiza en cómo reclutar perfiles con “mirada de tigre”, la importancia de haber pasado por la “mili” de la venta a pie de calle antes de dirigir equipos de alto standing, y las estrategias para sostener la motivación durante el “valle de la muerte”, esos meses sin ventas que ponen a prueba a cualquier agente. También se abordan cuestiones clave como la gestión de “cracks” tóxicos, el impacto de la inteligencia artificial en la profesión y técnicas avanzadas de cierre para entornos competitivos. Un programa imprescindible para quienes lideran, o aspiran a liderar, en el sector inmobiliario.