# Episodios de Detrás de la venta B2B by Karem Torres

135 episodios, del más reciente al más antiguo · página 2. Ficha del podcast: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres

- [Episidoio 83. La importancia de ser fiel a tus ideas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304179-episidoio-83-la-importancia-de-ser-fiel-a-tus-ideas) · 9 de enero de 2023 · 12 min: Estoy a punto de quitarte años de culpabilidad, de miedo, de frustración, de dudas. Te lo voy a decir, porque la creatividad no necesita ninguno de esos pensamientos para fluir. Y…
- [Cómo ser más eficiente en la prospección #Capacitación](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304180-como-ser-mas-eficiente-en-la-prospeccion-capacitacion) · 12 de diciembre de 2022 · 1 h 06 min: Este episodio es una capacitación que di para Escuela de Ventas y que hoy quise compartir contigo, quiero que sea un audio que te permita darte cuenta de las distintas…
- [Episodio 82. Lo que el vendedor debe saber sobre finanzas, para darle rendimiento a sus comisiones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304181-episodio-82-lo-que-el-vendedor-debe-saber-sobre-finanzas-para-darle-rendimiento) · 5 de diciembre de 2022 · 53 min: En este episodio de hoy, mi invitada Sol Echeveste nos habla sobre la importancia de darle un objetivo al dinero y aprender a usarla de forma proactiva. Para quienes están en…
- [Episodio 81. Qué hacer cuando no vendes y sientes que eres un mal vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304182-episodio-81-que-hacer-cuando-no-vendes-y-sientes-que-eres-un-mal-vendedor) · 28 de noviembre de 2022 · 16 min: Ayer conversaba con un amigo que no le está yendo muy bien en sus ventas. Está desanimado, porque después de estar de primero en la lista frente a sus compañeros, ha bajado el…
- [Episodio 80. Descubre la pregunta que te hará vender mejor. Entrevista con Agustín Nuño](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304183-episodio-80-descubre-la-pregunta-que-te-hara-vender-mejor-entrevista-con-agustin) · 7 de noviembre de 2022 · 47 min: Estoy muy contenta porque el episodio 80 tiene nada más y nada menos que al propio Agustín Nuño. Si no lo conoces te lo presento, porque definitivamente tienes que tenerlo en tu…
- [Episodio 79. Cómo convertirte en el mejor vendedor de tu empresa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304184-episodio-79-como-convertirte-en-el-mejor-vendedor-de-tu-empresa) · 24 de octubre de 2022 · 14 min: Si quieres dejar de frustrarte, porque tu técnica quizás no es tan agresiva como la de tu compañero, entonces escucha el episodio de hoy, porque ya es suficiente con la ansiedad…
- [78. ¿Un vendedor puede ser Líder? con Amancio Ojeda](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304185-78-un-vendedor-puede-ser-lider-con-amancio-ojeda) · 18 de octubre de 2022 · 1 h 00 min: Hoy vamos a aprender a ser líderes, entender el concepto, hacerlo nuestro y convertirnos en lo mejor que podemos ser para quienes nos rodean. Y para eso tengo un invitado…
- [Episodio 77. Aprende a usar el Storytelling para vender e inspirar a tus prospectos con César Castro](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304186-episodio-77-aprende-a-usar-el-storytelling-para-vender-e-inspirar-a-tus-con) · 10 de octubre de 2022 · 1 h 01 min: Mi invitado de hoy dice que no hay nada más poderoso para generar conexión que contar una historia. Porque te ayudan a COMUNICAR, CONECTAR y CAUTIVAR de una manera más memorable…
- [Episodio 76. Tendencias en las ventas B2B para el 2023 con Carlos Rosales.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304187-episodio-76-tendencias-en-las-ventas-b2b-para-el-2023-con-carlos-rosales) · 3 de octubre de 2022 · 52 min: Mi invitado el día de hoy en el Podcast, es un referente en ventas muy importante para mi país Venezuela El primer libro de ventas que me regaló mi papá era de él. Cuando vi que…
- [Episodio 75. El vendedor B2B que se convirtió en un influencer de su sector.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304188-episodio-75-el-vendedor-b2b-que-se-convirtio-en-un-influencer-de-su-sector) · 26 de septiembre de 2022 · 55 min: Cuando doy formación siempre le digo a los vendedores que estar en las redes trae oportunidades infinitas, que sí, que vas a entrar creyendo que sólo te ayudará a vender tu…
- [Episodio 74. Descubre la manera correcta de hacer prospección / Pablo Pefaur C. \| Dirección en formación](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304189-episodio-74-descubre-la-manera-correcta-de-hacer-prospeccion-pablo-pefaur-c-en) · 19 de septiembre de 2022 · 50 min: A mi invitado de hoy le dicen “El prospector” Su misión es impulsar a los vendedor a llevar la práctica de la prospección como hábito Su frase es: “La prospección es el seguro de…
- [Episodio 73. Cómo cerrar un contrato en la primera visita con Joaquín Caraballo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304190-episodio-73-como-cerrar-un-contrato-en-la-primera-visita-con-joaquin-caraballo) · 12 de septiembre de 2022 · 59 min: Hoy con un invitado muy especial que nos trae un método creado por el mismo para cerrar contratos en la primera reunión. Esa es una información que la quiero saber yo y estoy…
- [Episodio 72. Qué decir en un post para que venda.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304191-episodio-72-que-decir-en-un-post-para-que-venda) · 5 de septiembre de 2022 · 11 min: Si quieres saber cómo escribir un post y que realmente marque una diferencia, escucha el episodio de hoy para que descubras cómo vas a volverte interesante para tus prospectos. Si…
- [Episodio 71: Conviértete en un vendedor B2B Internacional, aquí te digo cómo.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304192-episodio-71-conviertete-en-un-vendedor-b2b-internacional-aqui-te-digo-como) · 29 de agosto de 2022 · 49 min: Mi invitado de hoy es Fran Quesada. Export Manager \| Ventas B2B internacionales que nos cuenta cómo ha logrado hacer ventas en más de 30 países de 4 continentes. Si quieres…
- [Episodio 70. Cómo dejar de sufrir al momento de hacer seguimiento](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304193-episodio-70-como-dejar-de-sufrir-al-momento-de-hacer-seguimiento) · 22 de agosto de 2022 · 12 min: Esto que te voy a contar, me habría encantada saberlo desde el día uno que empecé a vender, te lo juro. No tienes idea la cantidad de frustración que habría evitado, uff…
- [Episodio 69. Cómo vender más, ofreciendo el servicio postventa de tu empresa en las RRSS](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304194-episodio-69-como-vender-mas-ofreciendo-el-servicio-postventa-de-tu-empresa-en) · 15 de agosto de 2022 · 10 min: Este episodio no es para hablar de las ventajas de ofrecer servicio, es para decirte cómo explotarlo en las redes sociales y que tu contenido no haga dudar a tus prospectos de…
- [Episodio 68. Qué producto ofrecer primero, cuando tienes un portafolio amplio.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304195-episodio-68-que-producto-ofrecer-primero-cuando-tienes-un-portafolio-amplio) · 8 de agosto de 2022 · 11 min: Si llevas varias líneas de productos y quieres ofrecerlas todas cuando estás frente al cliente, porque crees que debes hablar de cada una para que no te quede nada sin ofrecer…
- [Episodio 67. No estoy vendiendo porque mi precio es alto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304196-episodio-67-no-estoy-vendiendo-porque-mi-precio-es-alto) · 25 de julio de 2022 · 11 min: Si en este momento no estás vendiendo porque crees que tu producto es caro y que por eso los prospectos están prefiriendo irse con la competencia, entonces escucha este episodio…
- [Episodio 66. Cómo vender escribiendo y por qué los vendedores deben aprender esta habilidad](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304197-episodio-66-como-vender-escribiendo-y-por-que-los-vendedores-deben-aprender-esta) · 18 de julio de 2022 · 53 min: El episodio de hoy me hace mucha ilusión porque creo que es un tema del que ventas se debe enterar, porque con la digitalización mucha de la comunicación será a través de la…
- [Episodio 65. 3 claves para lograr tus metas de ventas y una acción que hace tu cerebro para evitarlo.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304198-episodio-65-3-claves-para-lograr-tus-metas-de-ventas-y-una-accion-que-hace-tu) · 11 de julio de 2022 · 11 min: Ya sé que no tienes tiempo. No lo tienes tú, no lo tiene tu cliente, no lo tiene nadie. Nadie tiene tiempo. Es la frase que más vas escuchar para justificar el poco interés frente…
- [Episodio 64. LinkedIn y su ventaja a la hora de prospectar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304199-episodio-64-linkedin-y-su-ventaja-a-la-hora-de-prospectar) · 4 de julio de 2022 · 12 min: Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel…
- [Episodio 63. Los compradores no quieren que les pidan reunión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304200-episodio-63-los-compradores-no-quieren-que-les-pidan-reunion) · 27 de junio de 2022 · 10 min: Cada vez que hablo de prospección en mi perfil de LinkedIn, aparecen uno o dos compradores y dejan su aporte. El mensaje que dejaron 2 compradoras te hará identificar un error que…
- [Episodio 62. Descubre qué espera el área Usaría de sus proveedores.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304201-episodio-62-descubre-que-espera-el-area-usaria-de-sus-proveedores) · 20 de junio de 2022 · 49 min: Al fin lo logré!! Conseguí entrevistar un Ing. en Mantenimiento, esa área que la mayoría de los vendedores B2B visitan. Hoy te cuenta los errores que comete ventas después de…
- [Episodio 61. Compras y Ventas frente al desabastecimiento mundial](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304202-episodio-61-compras-y-ventas-frente-al-desabastecimiento-mundial) · 13 de junio de 2022 · 52 min: Hoy en día hay un tema que tiene preocupados a compras y ventas, y es la disponibilidad de material ya que actualmente es bastante crítica. Tiempos de entrega con fechas a meses…
- [Episodio 60 Entrevista a Alex Dantart Descubre la mejor estrategia de prospección](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304203-episodio-60-entrevista-a-alex-dantart-descubre-la-mejor-estrategia-de) · 1 de junio de 2022 · 47 min: Esta entrevista cambiará tu manera de prospectar, te lo juro. Hay muchas aplicaciones que ofrecen el video como canal para prospectar, pero no son Moonback y no tienen a Alex…
- [Episodio 59. Cómo hacer una propuesta ganadora con Chris Payne](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304204-episodio-59-como-hacer-una-propuesta-ganadora-con-chris-payne) · 23 de mayo de 2022 · 49 min: Esta entrevista vale oro, lo que nos contó Chris acerca de cómo entregar una propuesta económica que fuera completamente disruptiva te hará cambiar tu forma de hacer las cosas. No…
- [Episodio 58. Escucha esto antes de salir a vender.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304205-episodio-58-escucha-esto-antes-de-salir-a-vender) · 16 de mayo de 2022 · 10 min: www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas. https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Para que te registres en el curso que…
- [Episodio 57 La venta inmobiliaria en el mundo B2B con Daniel Hombrados](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304206-episodio-57-la-venta-inmobiliaria-en-el-mundo-b2b-con-daniel-hombrados) · 9 de mayo de 2022 · 35 min: Mi invitado de hoy es muy especial, es un agente inmobiliario tan disruptivo que quería que lo conocieras. Tiene una forma particular de escribir, tanto que jamás había conocido a…
- [Episodio 56. Hacer esto te ayuda en tus presentaciones frente al cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304207-episodio-56-hacer-esto-te-ayuda-en-tus-presentaciones-frente-al-cliente) · 2 de mayo de 2022 · 9 min · episodio 56: Estaba todo el equipo comercial y había llegado el momento de las practicas. Les digo: Vamos a imaginar que hicieron un buen trabajo en LinkedIn y uno de los prospectos les…
- [Episodio 55. Analizando un correo de prospección](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304208-episodio-55-analizando-un-correo-de-prospeccion) · 25 de abril de 2022 · 10 min: Hoy hablaremos de ese correo de prospección y lo que tienes que decir para que tu comprador se interese. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate…
- [Episodio 54. Te voy a contar cómo es que se vende a través de la red LinkedIn](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304209-episodio-54-te-voy-a-contar-como-es-que-se-vende-a-traves-de-la-red-linkedin) · 18 de abril de 2022 · 8 min: Cuando estaba en el colegio era bastante introvertida, me costaba muchísimo socializar, tenía mi grupo de amigas y era más que suficiente. Un día, llega mi mamá y nos dice: “Me…
- [Episodio 53. Descubre qué decir en tu mensaje de conexión por LinkedIn](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304210-episodio-53-descubre-que-decir-en-tu-mensaje-de-conexion-por-linkedin) · 11 de abril de 2022 · 9 min · episodio 53: Tienes 300 caracteres para decirle a tu prospecto a través de un mensaje de conexión por qué quieres ser su contacto. Y en ese mensaje, no debes sonar a ventas, al contrario…
- [Episodio 52. Qué hacer si no responden tu correo de prospección.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304211-episodio-52-que-hacer-si-no-responden-tu-correo-de-prospeccion) · 4 de abril de 2022 · 6 min: Encontraste una empresa, le enviaste un correo electrónico y luego… No hay respuesta de tu prospecto. Hoy te cuento qué puedes hacer, para que ese prospecto no se olvide de ti y…
- [Episodio 51. Si haces esto los compradores te preferirán](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304212-episodio-51-si-haces-esto-los-compradores-te-preferiran) · 28 de marzo de 2022 · 7 min: Si te dijera que hay un espacio en LinkedIn que los vendedores no le están sacando provecho y que de hacerlo aumentarían sus oportunidades frente a los prospecto. Pues sí, ese…
- [Episodio 50. La importancia de la reputación en las ventas. Entrevista a mi papá Rafael Torres "El Ilustre"](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304213-episodio-50-la-importancia-de-la-reputacion-en-las-ventas-entrevista-a-mi-papa) · 14 de marzo de 2022 · 49 min: El podcast de hoy tiene un invitado muy especial porque: es la persona que me llevó al mundo de las ventas, el que me dijo “Toma estos productos y véndelo, con lo que ganes…
- [Episodio 49. Cómo clonarte para vender más](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304214-episodio-49-como-clonarte-para-vender-mas) · 7 de marzo de 2022 · 7 min: Quiero que me digas algo, ¿De qué manera en un día podrías hacer 50 visitas? Jamás. En el episodio de hoy quiero invitarte a que incluyas en tus estrategias comerciales dos…
- [Episodio 48 ¿Sabes realmente lo que quiere tu cliente?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304215-episodio-48-sabes-realmente-lo-que-quiere-tu-cliente) · 28 de febrero de 2022 · 8 min: Te ha pasado que navegando en internet lees contenido que parece que lo hubieran escrito sólo para ti porque todo lo que presentan tú quieres vivirlo o eliminarlo de tu vida. Eso…
- [Episodio 47. Cómo superar objeciones a nivel digital](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304216-episodio-47-como-superar-objeciones-a-nivel-digital) · 21 de febrero de 2022 · 9 min · episodio 47: Siempre se ha hablado de las objeciones de los clientes: “Me lo tengo que pensar”, “el precio”, etc, y encuentras a muchos expertos que te dicen cómo resolverlas y salir airoso…
- [Episodio 46.Cómo lograr que los clientes no pidan descuento](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304217-episodio-46-como-lograr-que-los-clientes-no-pidan-descuento) · 14 de febrero de 2022 · 8 min: Hoy quiero que te preguntes cómo quieres ser percibido por tus clientes y la competencia y después que tengas esas respuestas, dime si lo que haces hoy ayuda a dar esa imagen El…
- [Episodio 45. ¿Quieres llegar a más clientes?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304218-episodio-45-quieres-llegar-a-mas-clientes) · 7 de febrero de 2022 · 9 min: Vendedor te voy a ser sincera, creo que lo único que va a pasar con la digitalización de las ventas, es que va a seguir evolucionando. Y la diferencia es que en ese contexto…
- [Episodio 44. Este es el secreto para llamar la atención de tu cliente B2B en digital.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304219-episodio-44-este-es-el-secreto-para-llamar-la-atencion-de-tu-cliente-b2b-en) · 31 de enero de 2022 · 11 min: En el podcast de hoy, te voy a contar el secreto que necesitas conocer para dar justo en el clavo a nivel digital y puedas crear contenido que atrape la atención de tu comprador…
- [Episodio 43. ¿Te has asfixiado al depender de un cliente?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304220-episodio-43-te-has-asfixiado-al-depender-de-un-cliente) · 23 de enero de 2022 · 11 min: Los vendedores hemos creído por mucho tiempo que no controlamos el proceso de la venta, porque dependemos 100% de las repuestas de los clientes. Sin embargo, hoy quiero traerte…
- [Episodio 42. Estos son los 3 NO, que frenan al vendedor para desarrollar su marca personal.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304221-episodio-42-estos-son-los-3-no-que-frenan-al-vendedor-para-desarrollar-su-marca) · 17 de enero de 2022 · 9 min: Hoy vamos a hablar de un tema que siempre ha existido, porque si hoy le preguntas a un cliente, si compra a la marca o compra al vendedor, estoy segura que un 80% dirá que le…
- [Episodio 41. Estos son los KPIs que debes analizar para lograr ventas en LinkedIn](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304222-episodio-41-estos-son-los-kpis-que-debes-analizar-para-lograr-ventas-en-linkedin) · 10 de enero de 2022 · 10 min: Si quieres vender en LinkedIn, necesitas trazar una ruta y ver cuál es el mejor camino que te lleva a lograrlo. En ese andar, hay cosas que harás bien y otras que no tanto. Pero…
- [Episodio 40. Descubre las tendencias en ventas industriales para el 2022](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304223-episodio-40-descubre-las-tendencias-en-ventas-industriales-para-el-2022) · 3 de enero de 2022 · 10 min: El podcast de hoy es muy especial, porque llegamos al episodio número 40 y además es el primero del año, así que te traigo las tendencias que vas a encontrar en el sector…
- [Episodio 39. ¿Qué tipo de clientes quieres para el 2022?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304224-episodio-39-que-tipo-de-clientes-quieres-para-el-2022) · 27 de diciembre de 2021 · 8 min: Llegamos al último lunes del 2021, es momento de ir pensando hacia qué tipo de clientes vamos a apuntar nuestra estrategia para el 2022, porque las ventas son como una escalera y…
- [Episodio 38 Cómo hacer más interesante tu presentación de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304225-episodio-38-como-hacer-mas-interesante-tu-presentacion-de-ventas) · 20 de diciembre de 2021 · 7 min: Hay un secreto que quiero revelarles. “Mucho es demasiado”. Si quieres lograr que tu interlocutor realmente te preste atención cuando le estás contando qué vendes, entonces…
- [Episodio 37. Qué debe decir tu propuesta comercial para ganarte al comprador.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304226-episodio-37-que-debe-decir-tu-propuesta-comercial-para-ganarte-al-comprador) · 16 de diciembre de 2021 · 56 min: Hoy en Detrás de la venta B2B, tengo como invitada a Penélope Rojas una experta en compras. Fue una entrevista con gran contenido y aporte de valor para los vendedores, hablamos…
- [Episodio 36. Conviértete en el vendedor con el que los prospectos quieren trabajar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304227-episodio-36-conviertete-en-el-vendedor-con-el-que-los-prospectos-quieren) · 13 de diciembre de 2021 · 8 min: Sólo porque seas nuevo en ventas, no significa que tengas que pensar como tal. Hace días hablaba con el CEO de una empresa muy importante y me comentaba: “Karem yo contrato…
- [Episodio 35. Enamórate del problema que resuelves](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304228-episodio-35-enamorate-del-problema-que-resuelves) · 6 de diciembre de 2021 · 8 min: Hace un par de días estaba hablando con un equipo de ventas, y les decía que nadie conocía mejor que ellos el problema que resolvía su producto y que en ese punto deben enfocarse…

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