# Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B

Episodio de [Detrás de la venta B2B by Karem Torres](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres), de karem torres.

- Publicado: 10 de febrero de 2021
- Duración: 23 min
- Audio: https://anchor.fm/s/d3ae4ec/podcast/play/26488814/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-1-10%2F641db5af-426b-721d-7268-3d4724a85306.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304259-ileana-arciniega-jefa-de-compras-detras-de-la-venta-b2b

## Sobre este episodio

"Lo mejor es no caer en un regateo como: llámame y te puedo mejorar" Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de compras , aconsejo a los vendedores no decir durante una negociación. Ileana tiene 14 años en el departamento de compras, siempre desde el rubro de la construcción y hoy nos recomienda: No te comprometas si no puedes cumplir. Frases como: "cómprame que yo lo consigo y te lo entrego". Genera incertidumbre. Mejor es decir: "Lo tengo y lo puedo entregar para tal fecha". El vendedor debe tratar de conocer la empresa a la que prospectará, para que al momento de enviarle un correo se evidencie que lo conoce y puede ayudarlo. Busca a sus proveedores en Google y LinkedIn. No caer en un regateo, lo mejor es ofrecer el mejor precio de una vez. En cuanto al precio, mientras todos ofrezcan lo mismo y con el mismo tiempo de entrega, siempre se irá por el más económico.

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