# Javier Fernandez- Font Director general. Detrás de la venta B2B

Episodio de [Detrás de la venta B2B by Karem Torres](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres), de karem torres.

- Publicado: 24 de febrero de 2021
- Duración: 24 min
- Audio: https://anchor.fm/s/d3ae4ec/podcast/play/27291333/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-1-24%2F667fc274-661e-b8f8-bc53-8869328f5dd9.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304257-javier-fernandez-font-director-general-detras-de-la-venta-b2b

## Sobre este episodio

"𝗦í 𝗲𝘃𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼 𝗲𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗞𝗮𝗿𝗲𝗺, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝘀𝗶 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝗲𝘀 𝗰𝗮𝗽𝗮𝘇 𝗱𝗲 𝗮𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮ñ𝗮𝗿𝗺𝗲 𝗲𝗻 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗺𝗶 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼 𝘆 𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂é 𝗲𝘀 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗼, 𝘁𝗲𝗻𝗱𝗿á 𝗺á𝘀 𝗼𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀" Su nombre es Javier Fernandez- Font un Director bastante disruptivo y creativo. Genera contenido y hace videos en las redes, ¿Cómo no lo iba a entrevistar? Esto es parte de lo que me contó en la entrevista: 1) Rescata que debemos analizar a nuestro posible cliente, entenderlo y luego hacer el acercamiento. 2) No debes enviar email a una base de datos de 30 mil contactos, si no sabes a quién tienes ahí dentro. 3) El vendedor debe ser capaz de conocer y defender su propuesta de valor. La verdad es que Javier es de esos directores determinados, sabe lo que quiere y lo que no para su empresa, si lo tienes de cliente estoy segura que te va a enseñar más de lo que crees.

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