# Cómo crear el presupuesto perfecto para compras

Episodio de [Detrás de la venta B2B by Karem Torres](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres), de karem torres.

- Publicado: 7 de julio de 2021
- Duración: 15 min
- Audio: https://anchor.fm/s/d3ae4ec/podcast/play/36761633/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-6-6%2F203193737-44100-2-75f8159e5a79d.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304237-como-crear-el-presupuesto-perfecto-para-compras

## Sobre este episodio

Hoy te voy a revelar un secreto que nunca se nos había contado a los vendedores. Y es que compras usa una metodología para organizar a sus proveedores llamada: " Matriz de Kraljic" que es una herramienta para clasificar las compras, tomando en cuenta los riesgos para la empresa y su impacto en los resultados. Pero no voy a enredarte con conceptos, he preparado para ti un video para contarte exactamente lo que debes agregar ahora en adelante en tus presupuestos para que el comprador te escoja a ti, basado en la Matriz de Kralkic. Eduardo Ranz Coodinador de compras: "Esto es la Biblia para nosotros, si tu eres vendedor y conoces eso, tienes la magia". Jairo Ramos. Jefe de compras indirectas: "Este video vale millones para los vendedores". Espero que te guste y de ahora en adelante, haz que tus presupuestos sean exactamente lo que el comprador necesita. Recuerda que puedes encontrarme en: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Anterior: [Los secretos de éxito de una mujer vendedora en el sector industrial. Entrevista a Nancy Cabrera.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304238-los-secretos-de-exito-de-una-mujer-vendedora-en-el-sector-industrial-entrevista)
Siguiente: [¿𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘆 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗲𝘀𝘁á𝗻 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗻𝗮𝗺𝗼𝗿𝗮𝗿 𝗮 𝘂𝗻 𝗱𝗲𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝘀?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304236-ventas-y-marketing-estan-trabajando-para-enamorar-a-un-departamento-de-compras)

## Últimos episodios de Detrás de la venta B2B by Karem Torres

- [132. ¿Para qué ir a eventos de networking cuando la IA lo hace todo?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304129-132-para-que-ir-a-eventos-de-networking-cuando-la-ia-lo-hace-todo) · 1 de octubre de 2026 · 10 min
- [131.¿Cómo venderle a quien ya tiene proveedor?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304130-131-como-venderle-a-quien-ya-tiene-proveedor) · 24 de septiembre de 2026 · 7 min
- [130. Cómo saber a quién prospectar antes de salir](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304131-130-como-saber-a-quien-prospectar-antes-de-salir) · 17 de septiembre de 2026 · 8 min
- [129. Cómo llegar a un cliente que no te conoce](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304132-129-como-llegar-a-un-cliente-que-no-te-conoce) · 10 de septiembre de 2026 · 7 min
- [128. La historia de un vendedor con prospección impecable y cero cierres](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304133-128-la-historia-de-un-vendedor-con-prospeccion-impecable-y-cero-cierres) · 3 de septiembre de 2026 · 9 min