# Episodio 74. Descubre la manera correcta de hacer prospección / Pablo Pefaur C. \| Dirección en formación

Episodio de [Detrás de la venta B2B by Karem Torres](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres), de karem torres.

- Publicado: 19 de septiembre de 2022
- Duración: 50 min
- Audio: https://anchor.fm/s/d3ae4ec/podcast/play/57766042/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2022-8-18%2F286394300-44100-2-30286ac7881d7.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304189-episodio-74-descubre-la-manera-correcta-de-hacer-prospeccion-pablo-pefaur-c-en

## Sobre este episodio

A mi invitado de hoy le dicen “El prospector” Su misión es impulsar a los vendedor a llevar la práctica de la prospección como hábito Su frase es: “La prospección es el seguro de vida de los vendedores” . Si quieres descubrir cómo hacer correctamente una de las etapas más importantes de la venta, te recomiendo que te quedes a escuchar este episodio y aprendas de la mano de El prospector. Pablo en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/pablopefaurcornejo/ Sitio web: elprospector.cl/academia-de-prospeccion/ Recuerda visitar mi página web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Anterior: [Episodio 73. Cómo cerrar un contrato en la primera visita con Joaquín Caraballo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304190-episodio-73-como-cerrar-un-contrato-en-la-primera-visita-con-joaquin-caraballo)
Siguiente: [Episodio 75. El vendedor B2B que se convirtió en un influencer de su sector](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304188-episodio-75-el-vendedor-b2b-que-se-convirtio-en-un-influencer-de-su-sector)

## Últimos episodios de Detrás de la venta B2B by Karem Torres

- [132. ¿Para qué ir a eventos de networking cuando la IA lo hace todo?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304129-132-para-que-ir-a-eventos-de-networking-cuando-la-ia-lo-hace-todo) · 1 de octubre de 2026 · 10 min
- [131.¿Cómo venderle a quien ya tiene proveedor?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304130-131-como-venderle-a-quien-ya-tiene-proveedor) · 24 de septiembre de 2026 · 7 min
- [130. Cómo saber a quién prospectar antes de salir](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304131-130-como-saber-a-quien-prospectar-antes-de-salir) · 17 de septiembre de 2026 · 8 min
- [129. Cómo llegar a un cliente que no te conoce](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304132-129-como-llegar-a-un-cliente-que-no-te-conoce) · 10 de septiembre de 2026 · 7 min
- [128. La historia de un vendedor con prospección impecable y cero cierres](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/detras-de-la-venta-b2b-by-karem-torres/episodio/2304133-128-la-historia-de-un-vendedor-con-prospeccion-impecable-y-cero-cierres) · 3 de septiembre de 2026 · 9 min