# ¿Cómo saber si mis productos se van a vender?

Episodio de [¿Cuánto Cuesta?](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cuanto-cuesta), de Cuco y Pablo Ferro.

- Publicado: 30 de diciembre de 2025
- Duración: 1 h 02 min
- Temporada 1, episodio 22
- Audio: https://anchor.fm/s/105fc3eb4/podcast/play/113262408/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-11-30%2F415189725-44100-2-a485589f26f37.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cuanto-cuesta/episodio/6343532-como-saber-si-mis-productos-se-van-a-vender

## Sobre este episodio

En este episodio de ¿Cuánto Cuesta?, Cuco y Pablo Ferro entrevistan a Irazú Villegas, cofundadora de VIPA MX, una marca mexicana de tenis y calzado fabricado en León, Guanajuato. Irazú nos cuenta cuánto cuesta realmente construir una marca de calzado desde cero, los errores que casi los hacen cerrar, cómo sobrevivieron a una demanda por el nombre de la marca, y cómo pasaron de vender zapatos desde la cajuela del coche a mover miles de pares en línea y en bazares por todo México. Este episodio es una guía real para cualquiera que se pregunte: 👉 ¿Cuánto cuesta emprender en la industria del calzado? 👉 ¿Es mejor maquilar o tener fábrica propia? 👉 Cómo vender zapatos sin tienda física 👉 Cómo competir en precio contra marcas gigantes Irazú habla sin filtro sobre dinero, producción, marketing con influencers, ventas en pandemia, errores legales, sacrificios personales y lo que nadie te dice sobre emprender en pareja. 00:00 Introducción 00:54 De qué trata el podcast Cuánto Cuesta 01:19 Bienvenida a Irazú Villegas y presentación de su negocio 01:43 Cómo emprender en pareja y los retos de trabajar con tu esposo 03:11 Primeros pasos de VIPA MX: el anillo, la boda y la idea de negocio 04:56 La boda temática de calzado y el nacimiento de Pavi 06:10 Crecimiento del negocio con redes sociales y colaboraciones 06:41 La demanda por el nombre de la marca y el cambio a VIPA MX 08:21 Cómo sobrevivieron al cambio de marca y relanzamiento 09:13 Cómo iniciar un negocio sin local físico 10:49 La estrategia de eventos y bazares para ganar confianza 11:18 Producción local en León y cómo logran mantener precios bajos 13:24 Estrategia de negocio basada en volumen y precios justos 14:51 Cómo eliminar la percepción de baja calidad por precio 15:57 Cómo rompieron barreras con eventos y experiencia directa 17:33 Comparativa con modelos de marcas aspiracionales 17:39 Primer venta online y el reto de los envíos 19:18 Cómo descubrieron su tipo de cliente ideal en bazares 20:01 El éxito de nombrar los modelos con nombres de clientas 21:01 Cómo presentaban VIPA MX en los bazares y su impacto 21:31 Ventajas de generar comunidad antes de escalar online 21:44 ¿Enfocarse o diversificar desde el inicio? 22:50 Qué hace que un cliente se identifique con un par de tenis 24:51 Estrategias de marketing centradas en comunidad 25:35 Decirle sí a todo en la etapa inicial 26:01 Estrategia de medio mayoreo y expansión sin tiendas propias 27:02 ¿Qué hacen con los modelos que no se venden? 28:26 Momentos difíciles: pandemia, zapatería llena y sin ventas 29:39 Cómo una influencer salvó el negocio durante la pandemia 31:08 Cómo se volvieron una marca reconocida en bazares 32:49 Cómo el público los busca directamente en eventos 33:20 Qué buscan en un influencer para colaboraciones 34:43 Campañas exitosas con influencers pequeñas y orgánicas 36:05 Qué tan predecibles son las campañas con influencers 37:00 Estructura de costos y evolución del negocio 39:59 Producción propia vs maquilar: pros y contras 42:14 Cómo han construido un equipo sólido y comprometido 43:40 Cómo organizan la operación y la comunicación en VIPA MX 45:44 Ser mujer en una industria dominada por hombres 47:40 Grupos y comunidades que la inspiran como mujer emprendedora 49:31 Los mayores errores comunes en mujeres emprendedoras 51:26 Principales sacrificios al emprender 53:00 Impacto del negocio en su relación de pareja 54:02 ¿Qué tendría que pasar para que VIPA MX dejara de existir? 54:32 ¿Le venderían la marca a alguien más? 54:56 El mayor miedo como emprendedora 55:27 Principales áreas de mejora dentro del negocio 57:37 ¿Volvería a empezar desde cero en el mundo del calzado? 59:34 Consejo para quien quiera emprender en esta industria Sigue a VIPA MX: https://www.instagram.com/vipamx_/ https://www.vipamx.com/ CONTACTO: planosecuenciastudio@gmail.com

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