# Negociar no es pasar un mensaje

Episodio de [Crónicas de un Equipo Inmobiliario Imperfecto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto).

- Publicado: 8 de octubre de 2026
- Duración: 47 min
- Temporada 5, episodio 10
- Audio: https://anchor.fm/s/852c7524/podcast/play/126138578/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-22%2F432434765-44100-2-0d7aca3fcf05f.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto/episodio/4866019-negociar-no-es-pasar-un-mensaje

## Sobre este episodio

Negociar no es juntar al comprador con el vendedor, reenviar mensajes ni dejar que las partes “se pongan de acuerdo”. La labor del asesor es reducir la fricción, proteger a sus clientes y conducir la operación con claridad, objetividad y liderazgo. En este episodio, Paloma Saldarriaga y Diana Cuadra hablan de los errores que pueden descarrilar una negociación: suponer lo que el cliente quiere, negociar únicamente por WhatsApp, reenviar audios o capturas de pantalla, alimentar el conflicto y tratar al asesor de la otra parte como un enemigo. También explican cómo presentar una oferta con argumentos, traducir emociones en información útil, confirmar los acuerdos por escrito y construir una negociación en la que todas las partes sepan qué están aceptando. Porque un asesor profesional no es un mensajero. Es el filtro que ordena la información, contiene las emociones y ayuda a encontrar soluciones para que la operación avance. Solicita la Guía de Comunicación Asertiva en la Negociación enviando un mensaje directo a @cronicas_inmobiliarias. Si ya formas parte de nuestro grupo de WhatsApp, te llegará directamente.

Anterior: [La pirámide del precio y cómo responde al mercado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto/episodio/4866020-la-piramide-del-precio-y-como-responde-al-mercado)
Siguiente: [El cancer de no compartir y la degradación de un negocio colaborativo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto/episodio/87863939-el-cancer-de-no-compartir-y-la-degradacion-de-un-negocio-colaborativo)

## Últimos episodios de Crónicas de un Equipo Inmobiliario Imperfecto

- [El cancer de no compartir y la degradación de un negocio colaborativo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto/episodio/87863939-el-cancer-de-no-compartir-y-la-degradacion-de-un-negocio-colaborativo) · 22 de octubre de 2026 · 52 min
- [La pirámide del precio y cómo responde al mercado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto/episodio/4866020-la-piramide-del-precio-y-como-responde-al-mercado) · 24 de septiembre de 2026 · 1 h 04 min
- [Marketing no es solo portales inmobiliarios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto/episodio/4866021-marketing-no-es-solo-portales-inmobiliarios) · 10 de septiembre de 2026 · 47 min
- [El verdadero valor de la Exclusiva](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto/episodio/4866022-el-verdadero-valor-de-la-exclusiva) · 27 de agosto de 2026 · 57 min
- [Liderazgo empático. Guía a tu cliente desde la autoridad, no desde la necesidad](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto/episodio/4866023-liderazgo-empatico-guia-a-tu-cliente-desde-la-autoridad-no-desde-la-necesidad) · 13 de agosto de 2026 · 45 min