El cliente no compra la mejor opción. Compra la menos riesgosa.
Sobre este episodio
El precio no debe calcularse por el tiempo invertido, sino por el riesgo que se elimina al cliente y los beneficios económicos que se generan.
El precio no debe calcularse por el tiempo invertido, sino por el riesgo que se elimina al cliente y los beneficios económicos que se generan.