Episodios de Conversando de ventas con Joe y Pablo
242 episodios · del más reciente al más antiguo · página 5
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Vender mas en crisis / Conversando de ventas Capitulo 41
¿ Como seguir vendiendo en tiempos de recesión ? Hoy conversamos sobre como lo que pasa en el mundo afecta a mis resultados, y los pasos que tenemos que dar para que sigamos…
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Crear Relaciones Interpersonales / Conversando de ventas Capitulo 40
¿ Es importante hacerme " amigo " de mi cliente ? Hoy estaremos conversando sobre el impacto de las relaciones interpersonales, como puede afectar en un cierre de impacto y si las…
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La marca y el vendedor 2da parte / Conversando de ventas Capitulo 39
¿ Cuales son los pasos para construir mi marca personal ? En este capitulo junto a la profesora Amanda Jusino conversamos sobre las características que debe tener mi marca, cuales…
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La marca y el vendedor / Conversando de ventas Capitulo 38
¿ Es importante el vendedor haga su propio branding ? Hoy conversamos sobre todo lo que abarca la marca para un vendedor, y como debe proyectar lo que vende y su empresa. Abajo…
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La VENTA te reinVENTA / Conversando de ventas Capitulo 37
¿ La profesión de ventas es una alternativa para reinventarme y tener una mejor calidad de vida ? Con la gran cantidad de gente renunciando de sus trabajos buscando mejores…
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¿ Como hacer una presentación efectiva ? / Conversando de ventas Capitulo 36
¿ Como es la arquitectura de una presentación efectiva ? Hoy conversamos sobre los puntos importantes, para hacer una presentación que me lleve directamente a un cierre de ventas…
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¿ Todos los clientes son iguales ? / Conversando de ventas Capitulo 35
¿ Todos los clientes toman decisiones de la misma manera ? Hoy conversamos de manera amena sobre los 6 tipos distintos de clientes que nos vamos a encontrar, y como podemos…
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La psicología y la venta / Conversando de ventas Capitulo 34
¿ La psicología es importante en el proceso de ventas ? Cuando queremos comunicarnos de manera efectiva con nuestro cliente, la psicología utilizada de manera ética ayuda al…
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La venta como un gran futuro profesional / Conversando de ventas capitulo 33
¿ Porque no vemos la carrera de ventas como una opción personal para un gran futuro profesional ? Hoy junto a @JoeDiaz conversamos sobre los beneficios de esta carrera, y como…
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Los cierres menos usados / Conversando de ventas Capitulo 32
¿ Cuales son los cierres menos usados de alta efectividad ? Hoy le damos mas herramientas, para que estén preparados a la hora de cerrar una venta y seguir construyendo relaciones…
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El arte de negociar / Conversando de ventas Capitulo 31
¿ Donde comienza la negociación en una transacción de venta ? En este capitulo hablamos del proceso de negociación, en que parte del proceso empezamos a negociar y los pasos para…
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¿ La profesión de ventas debe estar en los currículos universitarios ? / Conversando de ventas Capitulo 30
¿ Porque la profesión de ventas no esta dentro de los currículos universitarios ? Con la demanda de las empresas de conseguir vendedores con altas destrezas, todavía las…
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3er y último capitulo seminario: " Desarrolla al máximo tu poder de venta "
En este último y tercer capitulo de la serie hablamos de la profesión de la venta en diferentes dimensiones, desde como no nos preparamos formalmente hasta lo injustamente justo…
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Segundo capitulo especial Seminario : "Desarrolla al máximo tu potencial de ventas"
Segundo fragmento del seminario que estuvimos haciendo el 17 de febrero de 2022, hablando del nuevo modelo de ventas: el que pregunta....CONTROLA Agradecemos nuevamente la…
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Capitulo especial Seminario : "Desarrolla al máximo tu potencial de ventas"
Este es un fragmento del seminario que estuvimos haciendo el 17 de febrero de 2022, celebrando la semana del profesional de ventas y mercadeo. Agradecemos la presencia de Carlos…
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¿Como es un plan de ventas efectivo? Conversando de ventas Capitulo 26
¿ Como debe ser un plan de ventas efectivo en una organización con un equipo de ventas ? Las empresas en general hacen un plan de ventas administrativo, que es muy diferente a un…
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Seminario gratuito Desarrolla tu Poder de Ventas, el 17 de febrero de 2022 a las 10 am
En la semana del vendedor en Puerto Rico, este es nuestro regalo para ustedes. Este programa esta diseñado para ofrecerte las técnicas necesarias para que desarrolles al máximo tu…
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Como vender tangibles e intangibles / Conversando de ventas Capitulo 25
¿Cuál es la mejor técnica para vender tangibles e intangibles? Continuando el capitulo 3, Joe nos habla de las mejores estrategias para vender algo que puedo ver y tocar y como…
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Hablemos de servicio / Conversando de Ventas Capitulo 24
Que realmente vital es el servicio en la venta ? Es el valor agregado mas importante, y es la que hace la diferencia entre un vendedor y un profesional de ventas. Hoy conversamos…
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Es importante la postventa?? Conversando de Ventas Capitulo 22
Es importante dar seguimiento a mi cliente después que adquiere mi producto o servicio? Cada día con la competencia creciente y creativa el dar la milla extra dando seguimiento si…
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Cual es el modelo de ventas para el 2022? Conversando de ventas Capitulo 21
Cuales serán las tendencias en ventas para este año 2022? Empezando este nuevo periodo conversamos sobre como obtener resultados positivos todavía en plena pandemia, y la…
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Como llegar a ser un Top Seller ? Conversando de ventas Capitulo 20
SHOW LESS Como llego a ser de los mejores vendedores de mi organizacion ? Hoy Joe habla de los 4 puntos importantes para llegar a los primeros lugares, y como mantenernos en el…
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Como conseguir clientes nuevos constantes ? Conversando de ventas Capitulo 19
Como tener venta nueva continuamente ? En este capitulo conversamos sobre la técnica de prospectar de manera efectiva, y Joe nos explica los 4 puntos para traer de vuelta a un…
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Un vendedor debe dominar mercadeo digital? Conversando de ventas Capitulo 18
Como profesional de ventas debo saber de mercadeo digital? El dominar las plataformas digitales, nos permite dar a conocer nuestros productos o servicios y que llegue a mas…
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Las métricas del bienestar / Conversando de ventas Capitulo 17
Ademas de medir mi productividad, tengo que medir mi bienestar ?? Con el invitado de lujo Carlos Garcia de "Pino's Media Lab ", hablamos de que significan y como aplicarlas para…
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Tendencias que afectaran a los profesionales de ventas en esta decada / Conversando de Ventas Capitulo 16
Cuales serán las tendencias en el mercado que afectaran a los profesionales en ventas, en esta década ? En este capitulo Joe Diaz nos habla de que va a pasar en el mercado, y como…
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Como obtener una segunda oportunidad ?? Conversando de ventas Capitulo 15
La presentacion de ventas no fue como esperaba, como obtener una segunda oportunidad?? En este capitulo numero 15 conversamos como podemos pedir a nuestro clientes una nueva…
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El que pregunta controla / Conversando de ventas Capitulo 14
Esta es una máxima en ventas, hacer las preguntas correctas lleva al cliente a querer nuestro producto o servicio y construir una relación, hoy conversamos sobre la técnica y como…
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El que pregunta controla / Conversando de ventas Capitulo 14
Esta es una máxima en ventas, hacer las preguntas correctas lleva al cliente a querer nuestro producto o servicio y construir una relación, hoy conversamos sobre la técnica y como…
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Como vuelvo a ser efectivo? Conversando de ventas Capitulo 13
Como salgo de una mala racha de ventas?? En este capitulo hablamos como identificamos los errores que estamos cometiendo, como volver a lo básico para mejorar mi performance y…
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Cierres de ventas, los 3 esenciales. Conversando de Ventas Capitulo 12
Como cerrar una venta?? Existen mas de 40 tipos de cierre, aquí Joe te explica tres esenciales que debes saber para una venta de éxito. Facebook…
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Como venderle a un comité ?? Conversando de ventas Capitulo 11
Cuando el que tiene la decisión de compra viene en ganga, como hago?? En este capitulo hablamos de como identificar las personas claves, que influirán en la decisión de compra, y…
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Que ciencias complementan el arte de de la venta? Conversando de ventas con Joe y Pablo, Capitulo 10
Que otras ciencias complementan el arte de la venta?? Como en las artes marciales y los deportes de combate, ciencias como el neuromarketing y el NLP complementan perfectamente la…
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Mi primer trabajo es en ventas, que hago ahora? Conversando de Ventas Capitulo 9
El primer trabajo que consigo es en ventas, por donde comienzo?? Muchos de los que comenzamos en esta profesión llegamos por accidente, y el poder progresar en la misma para…
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El vendedor nace o se hace?? Conversando de Ventas Capitulo 8
El vendedor nace o se hace?? que tu crees??? Como el cantante o el artista, el vendedor tiene que nacer con talento para la profesión, o sin talento pero con hambre y ganas puedo…
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Una computadora me puede quitar mi trabajo? Conversando de Ventas con Joe y Pablo Capitulo 7
Una computadora ( Inteligencia Artificial ) me puede quitar mi trabajo como vendedor? Con el avance de la tecnología, la permanencia de los profesionales de venta en el mercado es…
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Llamando en frío, Conversando de Ventas con Joe y Pablo Capitulo 6
Como consigo una cita con un cliente?? Siempre la primer llamada es la mas complicada, hay profesionales que son buenos prospectando y otros que son buenos frente a frente. Hoy…
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Tangibles e Intangibles, Conversando de ventas con Joe y Pablo Capitulo #5
Si soy bueno vendiendo tangibles, también puedo vender intangibles?? Si vendo productos que puedo sentir y observar, también puedo vender ideas ?? En este capitulo hablamos de…
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Medir o no medir??? Conversando de ventas con Joe y Pablo Capitulo #4
Medir o no medir?? Esa es la cuestión.... si no medimos nuestros resultados no podemos mejorar, y aplica en cualquier industria. En este capitulo vamos directo a la yugular…
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Sirvo para ser vendedor? Capitulo 3 en Conversando de Ventas con Joe y Pablo.
Tengo lo necesario para ser vendedor?? Necesito ser extrovertido para estar en la profesión?? La venta es arte y ciencia y es un proceso probado que cuando le agrego mi…
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Ventas y mercadeo es lo mismo? Conversando de ventas con Joe y Pablo
Ventas y mercadeo es lo mismo? En este podcast queremos establecer similitudes y diferencias, y lo importante que ambas vayan de la mano dentro de una organización. Crees que los…
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Conversando de ventas con Joe y Pablo / Capitulo 1
Bienvenidos a este podcast, este es un conversatorio sobre ventas y mercadeo. Aqui con mucha humildad compartimos conocimiento y experiencia junto al Master Coach en ventas Jose "…
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